フリーランスでWeb制作を始める方法を現役エンジニアが解説

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「フリーランスでWeb制作を始めたい」「フリーランス活動を始めたけれど、うまくいかない」とお悩みの皆様へ。
本記事では、Web制作でのフリーランス活動を成功させるために押さえておきたいポイントを解説します。

自身の強みを活かしてフリーランス案件を獲得するには、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。

弊社エイジレスは、エンジニア・PM/PMO・ITコンサルタント案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢が高いという理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
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フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/

②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/

フリーランスWeb制作者の仕事内容

フリーランスWeb制作者の仕事内容について、「役割」「メリットと注意点」「キャリアパス」の3つの側面から解説します。

フリーランスのWeb制作者の役割：デザイナー・開発者と徹底比較

Web制作・Webデザイン・Web開発と言葉が似ていますが、担当業務・求められる役割は大きく異なるため、正しい理解が必要です。

Web制作

Webデザイナーがつくった設計図（デザインカンプ）をもとに、コードを入力（コーディング）を行います。

また、Web制作者の担当範囲は、Webサイト・アプリケーションの見た目の部分であることから、内側の機能の実装については、Web開発へ引き継ぎます。

Webデザイン

Webサイト・アプリケーションのデザイン・レイアウトを担当し、Web制作者がコーディングするためのデザインカンプを作成します。

Web制作者は「デザイナーからの質問に答える」「デザイナーへ不明点を確認する」といった対応が求められるでしょう。

デザイナーとのコミュニケーションを円滑に進めるため、デザインの知識を習得しておくことをおすすめします。

Web開発

Web制作者が実装したWebサイト・アプリケーションに、さまざまな機能を実装します。

よって、Web制作者のタスクに不具合があれば、Web開発者の作業がストップするうえにWeb制作者は修正対応が追加で必要になります。

開発者の業務が円滑に進むように、「表示の崩れなどの不具合を出さない」「修正依頼に柔軟・迅速に対応する」ことを意識しましょう。

フリーランスでWeb制作を行うメリットと注意点

フリーランスでWeb制作を行うメリットと注意点について解説します。

フリーランスでWeb制作を行うメリット

フリーランスでWeb制作を行うメリットは、以下のとおりです。

• 時間・場所など自由度が広い
• 仕事内容・キャリアパスを自由に決められる
• 収入が青天井である
• 年齢を気にせず働くことができる

フリーランスになれば、会社員のような就業規則・定年制度がなく、仕事内容や稼働時間も自在に設定可能です。

フリーランスでWeb制作を行う際の注意点

フリーランスでWeb制作を行う際の注意点は、以下のとおりです。

• 収入が安定しない
• 社会的な信用度が低くなる
• 徹底した自己管理が求められる
• 税金などの手続きを自分でする必要がある

会社員に比べて、自分でやるべきことが増え、収入面でのリスクも発生します。
さらに、30代以上で挑戦する場合は「家族を養わなければいけない」「再就職が難しい」など、失敗した時のリスクがさらに大きくなります。

そこで、フリーランスでWeb制作を始める前に、以下の準備を済ませておきましょう。

• 1年分の貯金を用意する
• ローンやクレジットカードの申し込み、賃貸の契約を済ませる
• 事業用の銀行口座を作る

収入が安定しないことから、「仕事量が少ない」「病気で仕事ができなくなった」などのケースに備えて、生活に困らないための蓄えが必要です。
また、社会的な信用度が低いと判断され、さまざまな審査に通りにくくなることから、賃貸・カードなど審査が必要な契約は、会社員時代に済ませておきましょう。

フリーランスのWeb制作者としてのキャリアパス

フリーランスでWeb制作者として、効率よく収入を上げるために、以下の順で業務の幅を広げることをおすすめします。

• コーディング業務委託
• ホームページ制作・運用
• Webディレクター

各ステップについて、解説します。

コーディング業務委託

フリーランス活動を始めたばかりの人は、「クラウドソーシングに応募する」「Web制作会社に営業メールを送る」といった形で、コーディング代行業務を行うことが一般的です。

最初の方は、低単価の案件を実績作りと割り切って引き受けなければならないということがあるかもしれません。
ただ、実績が数件でもできたら徐々に単価の高い案件に応募することをおすすめします。

ホームページ制作・運用

コーディング業務委託は、倍率が高く価格競争が激しいことから、収入が頭打ちになるおそれがあります。
その場合は、飲食店や美容室などの個人商店や企業に直接ホームページの制作を提案することがおすすめです。
顧客から直接仕事を獲得することで、大幅な単価アップが期待できるでしょう。

ただ、営業力・Webデザイン・Webマーケティングなど他の分野のスキル・知識が求められる点に注意が必要です。
例えば、「ホームページ作成を提案する」「ホームページのデザインを考える」「作成したホームページで効果的に集客する」などが挙げられます。

コーディングで実績ができたら、「別のスキルと掛け算する」ことを意識しましょう。

Webディレクター

安定的に仕事を獲得できるようになったら、ディレクターとして、制作チームをつくることをおすすめします。
デザイン・コーディング・マーケティングなど各分野で活躍する仲間に外注することで、効率的に作業を進めましょう。

そして、チームが大きくなれば、法人化を検討してみてはいかがでしょうか？
「節税がしやすくなる」「社会的な信用が高まる」といったメリットがあるため、自身の事業の更なる拡大が期待できるでしょう。

次に、Web制作・Webデザイン・Web開発のそれぞれに求められるスキルについて、詳しく解説します。

フリーランスのWeb制作者が押さえておきたい4つのスキル

Web制作・Webデザイン・Web開発、それぞれに求められる代表的なスキルを解説します。
そして、プロジェクトを円滑に進めるための管理スキルやコミュニケーションスキルの習得方法についてもあわせて紹介します。

Webデザインの基本スキル

代表的な使用スキルは以下のとおりです。

• Illustrator：ロゴやイラストなどのグラフィックを作成する
  ※デザインカンプで使用されるケースもあり
• Photoshop：写真・画像を編集・加工する
  ※デザインカンプで使用されるケースもあり
• XD・Figma：Webサイト・アプリケーションなどのデザインカンプを作成する

また、UI(Use Interface)・UX(User Experience)といった、Webサイト・アプリケーションの「見やすさ」「使いやすさ」を通じてユーザーの満足度を高めるための知識も必要となります。

フロントエンドの開発スキル

フロントエンドにおけるアプリケーション開発では、「JavaScpritフレームワーク」が使用されています。代表的なフレームワークとその特徴を解説します。

フレームワーク	特徴	向いている用途
React	・Facebook製のフレームワーク ・開発規模が大きくなっても管理・修正がしやすい	大規模なアプリケーション開発
Angular	・Google製のフレームワーク ・ほぼすべてのアプリ開発に対応できるフルスタックタイプ	大規模なアプリケーション開発・管理画面
Vue.js	・元Googleのエヴァン・ヨー氏が開発したフレームワーク ・シンプルで自由度が高く、ファイルサイズも軽い	小〜中規模なアプリケーション開発

いずれも需要の高いフレームワークとなっているので、上記の特徴を参考にどのフレームワークを学ぶのかを選択しましょう。

バックエンドの開発スキル

システムを開発するためのプログラミング言語に加え、プログラミング言語をベースに作られた「開発を効率よく進めるための枠組み」であるフレームワークがあります。

代表的なプログラミング言語とフレームワークについて以下の表に示します。

プログラミング言語	特徴		対応フレームワーク
Java	・Webのみでなく、AI・ロボットなど幅広い分野に対応している ・学習難易度は最も高い ・国内外の様々な分野で需要が高い		Spring Framework
PHP	・WordPressなどWebサービスに強い ・HTMLとの親和性が高く、学習しやすい。 ・国内外で高いシェアをもつ		Laravel
Ruby	・国産のプログラミング言語で、PHPと並んでWebサービスに強い ・初心者にもやさしく読みやすい言語として有名 ・国内のスタートアップ企業で用いられることが多い		Ruby on Rails

プロジェクト管理とコミュニケーションスキル

プロジェクト管理を行う上で習得しておきたいスキルに、Gitが挙げられます。
Gitのおもな役割は、以下のとおりです。

• コードのバージョン管理
• 変更履歴の記録・追跡
• 複数人での同時作業
• オフラインでの編集

そして、「GitHub」を導入すると、以下の理由でチームでの作業を更に効率化できます。

• クラウド上でバージョン管理ができる
• Gitよりもさらに詳細な修正内容を把握できる
• コードの変更履歴を保存できる

チームでの作業をスムーズに進められることから、多くの企業で使用経験が求められます。
プラスアルファのスキルとして、身につけておきましょう。

そして、プロジェクト管理・コミュニケーションを学ぶために、以下の資格を取得することも有効です。

プロジェクトマネージャ試験

IPA （独立行政法人 情報処理推進機構）が主催している国家資格です。
IT技術全般の知識に加え、現場を統括するために必要な知識も求められます。

難易度が高い分（合格率：12〜15％程度）、国内で最も知名度の高いマネージメントの資格のため、数多くの企業に自身のスキルをアピールできます。

PMP(Project Management Professional)

アメリカの非営利団体PMIが主催している国際資格です。
プロジェクト管理を行う上で必要な考え方や取り組みなどが幅広く出題されます。

555ドルと高額なうえ実務経験が求められるため、ハードルは高くなりますが、グローバルな企業へのアピールに有効でしょう。

自身の強みを活かしてフリーランス案件を獲得するには、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。

弊社エイジレスは、エンジニア・PM/PMO・ITコンサルタント案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢が高いという理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
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続いて、継続的に仕事を獲得するための手法について紹介します。

フリーランスのWeb制作者が継続的に仕事を獲得するための3ステップ

継続的に仕事を獲得するためには、以下のステップをそれぞれ正しく理解し、実践しなければいけません。

• 仕事を獲得するための「営業手法」
• 仕事を円滑に進めるための「開発の流れ」
• 長期的な信頼関係を築くための「顧客満足度を上げる取り組み」

それでは、一つ一つ解説します。

Web制作者の代表的な営業手法

Web製作者の代表的な営業手法は、おもに4つあります。
それでは、一つ一つ具体的に見ていきましょう。

クラウドソーシングで応募する

「クラウドワークス」「ランサーズ」などのサービスに登録して、コーディングの業務に応募する手法です。

未経験者でも応募できるため最もハードルが低く、最初の実績作りにおすすめです。

しかし、競争率が高く単価が低い傾向にあるため、「これから単価を上げたい」人は別の営業手法も検討しましょう。

Web制作会社に営業する

Web制作会社に営業メールを送り、コーディング代行業務を引き受ける手法です。

「価格を提案・交渉できる」ことから、クラウドソーシングよりも高単価で案件を獲得できます。
しかし、「営業してもなかなか返事が来ない」といったことから、根気よく営業活動をする必要があります。

少しでも返信率を上げるために、提案文を熟考し、ポートフォリオを充実させましょう。

SNSを活用する

X（Twitter）で、「コーダー募集・デザイナー募集」をしている発信者へDMなどで応募する手法です。

通過率を高めるためには、日々の発信を意識する必要があります。
「その日に得た学び」「役立った情報」「獲得した実績」など、閲覧者の印象を上げる発信を心がけましょう。

発信を見た閲覧者から依頼が来ることもあるため、日々の活動を積極的に発信していくことをおすすめします。

エンド顧客へ営業・提案する

飲食店や美容室などの個人商店や企業へ、ホームページの制作を提案する手法です。

事業の代表者として経営者たちに向き合うことから、高水準の営業力が求められます。

Webデザイン・マーケティングの知識を活かし、顧客にとっての「ホームページを導入するメリット」をアピールしましょう。

開発の流れ：プロジェクト計画〜デザイン設計

プロジェクト計画からデザイン設計までの開発の流れについて、解説します。

要件定義を行う

顧客からの要望を実現させるために、必要な業務や性能を明確にした上で「要件定義書」に記載します。

要件定義を進める担当者は、顧客・プロジェクトリーダー・エンジニアなど様々な目線でプロジェクト全体を見渡すことが重要になります。
※おもにシステムエンジニア（SE）が担当

プロジェクトの計画を立てる

デザインから開発・テスト・リリースなど、プロジェクト全体のスケジュールを決めます。

「可能な限り各工程に負担がかからない」「急な不具合・仕様変更に対応できる」といった点に注意しましょう。
※おもにプロジェクトリーダー（PL）が担当

デザインを完成させる

要件定義書をもとにデザインを作成します。

ユーザーの満足度を高めるためにもUI/UX（見やすさ・使いやすさ）を意識しましょう。

開発の流れ：Webサイト・サービスの開発〜リリース

Webサイト・サービスの開発からリリースまで開発の流れについて、解説します。

フロントエンドのコーディングを行う

フロントエンド（Web制作者）により、Webサイト・サービスの見た目の部分を実装します。

表示確認を行う

バックエンドの工程がスムーズに進むよう、表示の崩れや動作不良などのエラーがないよう表示の確認を入念に行いましょう。

バックエンドの開発を行う

フロントエンド（Web開発）により、Webサイト・サービスの機能を実装します。

動作確認を行う

設計書通りに動くかのテストを実行します。

プログラム単体だけの単体テスト、複数のプログラムを組み合わせた統合テストなどの全ての項目で動作確認を実施し、不具合があれば修正を実施します。

リリースする

開発環境から本番環境へリリースを実施します。

顧客満足度を高めるための取り組み

リリース後には、顧客満足度を高めるための取り組みを実施しましょう。

サービスの保守・運用を行う

運用中におけるシステムのトラブル、顧客からの新しい追加機能の要望に対応します。

その他にも、データのバックアップやシステムの稼働確認、メンテナンスなどの業務があります。

Webサイトの効果を測定する

Webサイトを公開したら、アクセス数・コンバージョン率（商品の購入や申込みに至った確率）などを通じて効果を測定し、集客・売り上げに貢献するための改善を続けなければいけません。

また、LINEアカウント構築をはじめとするSNS運用、Google Mapに上位表示させるためのMEO(Map Engine Optimization)対策など、別の取り組みと組み合わせることで効果の向上が期待できます。

次に、フリーランス活動を成功させるために意識するポイントについて紹介します。

フリーランスでWeb制作を成功させるため3つのポイント

フリーランス活動を成功させるために、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。

• 案件獲得の準備
• 収益アップの戦略
• プロジェクトの管理

それでは、一つ一つ解説します。

案件獲得の準備を入念に行う

「ポートフォリオの作成」「SNSでの発信」を通じて、案件獲得の準備を進めましょう。

魅力的なポートフォリオをつくる

ポートフォリオで自分のスキルをアピールするために、意識する点は以下の通りです。

• オリジナリティを出す
• コードを整える
• 使用技術を明記する

周囲との差別化を図るために、一目で採用者の目を惹くオリジナリティのある作品を作りましょう。

「保守性」「可読性」の高いコードを書くスキルをアピールするために、コードをきれいに整えることも重要です。

そして、作品を見ただけでは、どのような技術を使ったのかが、正しく伝わらない場合があります。
作品への熱意をアピールするために、こだわったポイントはしっかりと明記しておきましょう。

SNSでプロモーション活動を行う

インバウンド営業（情報発信を通じて、顧客に購買行動を促す「待ち」の営業活動）を成功させるために、SNS・ブログなどでの発信も積極的に行いましょう。

発信をする上で心がけたいポイントは、以下の通りです。

• 情報を届けたいターゲットを明確にする
• ターゲットに向けて、有益な情報発信を意識する
• 適度に個性を出し、親しみやすさを持たせる
• ネガティブな発信は控える

発信を始めてもすぐに成果が出ることは稀であるため、長期的な視点で発信を行うことが求められます。
日々の業務の負荷にならないペースでの発信を心がけましょう。

収益を上げるための戦略を立てる

2つのポイントを意識して、収益アップの戦略を立てましょう。

お試し価格で実績を積む

大きな実績がない・信頼関係が築けていない状態では、高単価での見積もりが通らない恐れがあります。
実績がない・長期的な顧客がいない期間は、希望の単価より安いお試し価格で仕事を受けることをおすすめします。

しかし、無理な値下げをして、心身に負荷をかけすぎないように注意しましょう。

複数の顧客を持った上で価格交渉をする

お試し価格で仕事を受け続けるのが困難になった場合は、ある程度仕事を選べる状態で価格交渉に挑戦しましょう。
複数の顧客がいれば、無理に低単価で仕事をする必要はなくなります。

また、ある程度の実績があれば、新規営業でも希望の価格が通りやすくなる傾向にあります。

このように、自身の案件の単価水準を徐々に上げていくことをおすすめします。

プロジェクト管理ツールを活用する

無料で使えるおすすめのプロジェクト管理ツールを3つ紹介します。

Trello

付箋をボード上で移動させることで、各タスクの状況を可視化できる、プロジェクト管理ツールです。
ガントチャートにも対応しているため、時系列順でもスケジュールの全体像・タスクの期限日を確認できます。

「直観的にタスクを管理したい」「画像・写真を貼り付けたい」方におすすめです。

Notion

メモやタスク管理、データベースなどさまざまな機能をまとめて使える万能型のドキュメント管理ツールです。
スケジュール表やガントチャートも簡単に作成可能です。

「コード管理や文書作成でNotionを使用している」「Notionで情報を一元管理したい」方におすすめです。

Googleスプレッドシート

Google が提供するオンラインの表計算ソフトで、「関数を使った計算」「グラフの作成」など、Excelと同じ要領で使用が可能です。
その上、「変更が自動保存される」「同時編集が可能である」といったExcelにはないメリットがあります。

「Excelでの表作成に慣れている人」におすすめです。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

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20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/

②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
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フリーランスWeb制作者に必要な人間関係の構築方法

コーダーとして「仕事を獲得する」ディレクターとして「仕事を依頼する」ために、有効な人脈・ネットワークの構築方法について紹介します。

興味を持ったコミュニティに参加してみる

「SNSで活発なコミュニティを探す」「IT勉強会支援プラットフォーム：connpassを活用する」といった方法があります。

オンライン・オフライン両方のイベントで積極的に交流することで、幅広い人脈を構築しましょう。

目的に応じた協力関係を構築する

コミュニティでは、「会話を楽しむ」「情報を収集する」のみでなく、「協力関係を構築する」ための場所として、活用する必要があります。

例えば、「仕事を獲得する」場合は、コーダーを探しているWebディレクターに認知してもらわなければいけません。
一方で、「仕事を依頼する」場合は、コーダーのみでなく、Webデザイナー・Webマーケターといった他分野のフリーランスと幅広い友交関係が必要になるでしょう。

自身の現在のフェーズ・目的にあわせて、適切なターゲットを選択しましょう。

協力関係を長期的に維持させる

協力関係になった人たちと良好な関係を維持するためには、以下の取り組みが重要です。

• 共に成長できる環境を作る（例：定期的な勉強会の開催など）
• 情報やスキルを共有する（例：GitHubのオープンソースプロジェクトなど）
• 適性を見極めて紹介・推薦をする（例：案件獲得・転職先など）

「誰かがやってくれるのでは？」と受け身になることなく、自身から率先して実践しましょう。

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まとめ｜フリーランスのWeb制作者にはスキル以外に幅広いビジネス力が求められる

この記事を通して以下のことがわかりました。

• Web制作のみでなくWebデザイン・Web開発など他分野の幅広い知識やスキルが必要
• 収入を上げるなら、コーディング業務からホームページ制作者、Webディレクターと商流を上げること
• 商流を上げるためには、目的に応じたネットワーク・協力関係の構築が必要

フリーランスのWeb制作者には、コーディングやデザインのスキルのみでなく、営業力・人脈・マネジメント能力など幅広いビジネス力が求められます。

本記事で取り上げた課題を一つ一つ着実にクリアすることで、長期的に活躍できるフリーランスを目指しましょう。

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