SAPフリーランスの年収は最低1200万程度。今後も需要増！単価相場を解説

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SAPの専門性を活かしてフリーランスとして独立したいと考える人の中には、その年収が気になっている人もいるのではないでしょうか。

SAPコンサルタント・エンジニアの年収相場は最低1,200万円ほどです。

この記事では、SAPコンサルタント・エンジニアの案件単価の相場にはじまり、市場ニーズや高単価案件に求められるスキルなどをまとめて解説します。

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弊社エイジレスは、エンジニア・PM/PMO・ITコンサルタント案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢が高いという理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
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フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

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フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの案件単価・年収の相場　

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの案件平均単価は月額100万円が現在の相場となっています。

フリーランスITエンジニア・コンサルタントの求人相場のなかでも、システムエンジニア（SE）の月額平均単価65万円、インフラエンジニアの68.1万円などと比べると、高単価案件が多い傾向です。

参加プロジェクト・支援内容別案件相場

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの案件単価は、参加プロジェクトの内容や支援内容によっても単価が異なります。

上流工程と呼ばれる「要件定義」を含む導入支援案件や、語学力や経験が必須となる海外展開支援（ロールアウト）の案件が高額となっています。

プロジェクトの内容別に相場を実際にみてみると、下記のような傾向となっています。

• SAPアプリケーションコンサルタント　40万円〜60万円／月
• SAP開発エンジニア　50万円〜100万円／月
• SAP保守運用　90万円〜120万円／月
• SAP導入支援、移行　70万円〜250万円／月
• SAPロールアウト支援　150万円〜200万円／月
• SAPその他（ユーザートレーニング）　120万円〜180万円／月

※上記の情報は複数のWebサイトにおいて公開中のフリーランス求人をランダムに抽出しデータをまとめています。

フリーランスの経験年数や参画ポジションによる案件相場

また、フリーランスの経験年数や、参画プロジェクトのなかで任される役割によっても、報酬は異なります。

まず「SAP導入支援、移行」のプロジェクトに参加するには、最低でも1年間以上のSAPコンサルティングの経験が必要です。

SAPコンサルタントとしての経験が3年以上あると、案件単価の相場である月100万円前後が見込めます。加えて、扱えるSAPモジュールやロールアウトの経験、導入支援のクライアント数などによって、より高単価の案件を獲得可能です。

さらに、SAP導入支援の経験が5年以上あり、参画プロジェクトにおけるPMOやプロジェクトリードが取れるポジションになると150万円〜250万円／月の報酬が見込めます。

開発エンジニアのポジションは、SAPのベンダー側よりSAPを導入しているクライアント側での求人の方が、案件相場が高い傾向にあります。

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの市場ニーズと需要　

フリーランスのSAPコンサルタント・エンジニアの市場ニーズは、以下の3つの理由により今後も引き続き高い需要が見込まれています。

• SAPの「2027年問題」による対応案件数の増加
• 企業のグローバル化やSAPのクラウド対応にによる導入数の増加
• SAPコンサルタント・エンジニアの人材不足

それぞれについて説明します。

SAPの「2027年問題」による対応案件数の増加

多くの企業で導入されている「SAP ERP 6.0（ECC）」は、2027年に標準サポートが終了することが決定されています。

これにより、SAP ERP 6.0を導入しているすべての企業は、以下の3つのうちどれかの対応を取らなければなりません。

1. SAPの後継システム（SAP S/4HANA）へ移行
2. 移行せず継続利用（2030年末まで保守期限の延長）
3. SAP以外のERPサービスへ移行

SAP S/4HANAへの移行は、フリーランス案件としても多く、各社が対応に追われている様子がわかります。

また、その後の流れとしては、2030年を目処とした継続利用を選択した企業への対応、最長でも5年ごとに保守期限が来るSAP S/4HANAのバージョンアップ需要などが見込まれています。

企業のグローバル化やクラウド型SAPの登場によるSAP導入数の増加

SAPをはじめとするERP市場は、コロナ禍で一時停滞したものの、2021年からは再び成長軌道に戻っています。

SAP ジャパンの成長率も右肩上がりとなっており、その背景にあるのが日本企業のグローバル化の動きとSAP社の中堅中小企業向け戦略です。

企業が世界を視野に入れてビジネスを展開する際、SAPの導入は、非常に有益となります。SAPの導入により、各国独特の業務フローから、世界標準の業務フローへの規格化が可能になるためです。

また、これまで大手企業を中心に導入されてきたSAPですが、クラウドに対応したSAP S/4HANAの登場以来、中堅中小企業のニーズにあったプランを展開しはじめています。

サーバーやインフラに高額の投資の必要がないクラウド型SAPは、現在のオンプレミス型とほぼ入れ替わると同時に、中堅中小企業での導入が進む見込みです。

SAPエンジニア・コンサルタントの需要も高い状態が続くでしょう。

参考：「SAPジャパン、中堅中小企業の成長を支援する「GROW with SAP」を国内で提供開｜SAPジャパン」

SAPコンサルタント・エンジニアの人材不足

上記のようなコンスタントな需要・需要の増大に反して、SAP関連人材は求められる専門性の高さに加え、下記のような理由から慢性的な人材不足となっています。

• SAPは業務システムであり、学習ツールやコースのほとんどが英語かつ高額であるため独学が難しい
• SAP導入支援の実務は、SAPを扱うコンサルティングファームやSIerでの経験が必要
• SAPの開発言語である「ABAP」はSAPのアドオン開発以外では使用する機会がない

人材確保が課題となっているSAPコンサルタント・エンジニア市場では、フリーランスへの需要が高まっています。

大手フリーランス案件サイトでは、一週間に約20件程度の新規案件があり、 常時約50件〜300件近くの応募可能な求人が掲載中です。

クライアントとなる業種はさまざまで、製造業・製薬業・情報通信業・アパレル・化学メーカー・食品などがあります。

SAPコンサルタント・SAPエンジニアの将来性は、以下の記事でくわしく解説しています。
興味がある人は読んでみてください。

SAPエンジニア・コンサルタントの将来性｜2027年問題とキャリア構築の展望

2027年問題が迫る中、SAPエンジニアやコンサルタントのキャリアはどのように変化するのでしょうか？この記事では、SAPECCのサポート終了

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フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアで依頼される仕事内容

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアで依頼される役割でおもなものは下記の3種類です。 

• SAPのアドオンやカスタマイズのための開発（メンバーまたはPMO）
• SAPの導入・移行・バージョンアップの支援（メンバーまたはリード）
• SAPの運用・保守・障害対応（メンバーまたはマネジメント）

それぞれの業務内容の概要を簡単にまとめます。

SAPのアドオンやカスタマイズのための開発

SAPのアドオンやカスタマイズのための開発は、ベンダー側・クライアント側両方からの案件がみられます。

ABAPを使用して追加開発を行うエンジニアメンバーポジションや、追加開発の構想・構築・設計も行うコンサルタントポジションに加え、追加開発・カスタマイズプロジェクトのPMOポジション募集の案件などがあります。

SAPの導入・移行・バージョンアップの支援

最も案件数の多い「導入・移行・バージョンアップ」の支援においても、ベンダー側・クライアント側両方での求人があります。

ベンダー側の求人では、プロジェクトのメンバーとして、おもにユーザー支援にまわる役回りの募集案件が多い印象です。

クライアント側の求人では、プロジェクトリードもしくはPMOができるフリーランスを探している場合が多く、高単価案件が狙えます。

SAPの運用・保守・障害対応

クライアント側求人の多い「運用・保守・障害対応」は、すでに稼働中のSAPの安定稼働を目指す案件で、半年〜長期の案件がメインになります。

メンバーポジションの他、改修・カスタマイズ開発を含めたプロジェクトになる場合はプロジェクトリードやPMOポジションが募集されていることもあります。

SAPコンサルタント・SAPエンジニアの仕事内容は、以下の記事でくわしく解説しているので、興味がある人は読んでみてください。

SAPエンジニア・コンサルタントの将来性｜2027年問題とキャリア構築の展望

2027年問題が迫る中、SAPエンジニアやコンサルタントのキャリアはどのように変化するのでしょうか？この記事では、SAPECCのサポート終了

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
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スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
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②エイジレスフリーランス
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フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの高単価案件の特徴と求められるスキル

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニア案件では、下記の特徴を持つ案件が高単価となっています。

1. SAP導入フェーズにおける要件定義とソリューションの提示が求められる案件
2. グローバル展開支援の案件
3. プロジェクトもしくはチームのマネジメントポジションでの案件

それぞれについて、必要なスキルをまとめます。

1. SAP導入フェーズにおける要件定義とソリューションの提示が求められる案件

上流工程である「現状業務分析・課題整理」「Ft&GAP分析」「構想策定」「要件定義」などが業務内容に含まれる場合、高単価案件に繋がります。

上記工程にかかるスキル・経験を有し、クライアントの導入したい対象SAPモジュールと業務プロセスに関する十分な知識が必要です。

2. グローバル展開支援の案件

日本企業の海外進出や、グローバルでの業務効率化のため、SAPシステムを海外にロールアウトするグローバル展開支援の案件も高単価となります。

読み書きだけでなくスピーキングでもビジネスレベルの英語が必須となるとともに、下記スキルや経験があることが求められます。

・ターゲット拠点（例：アジア、US等）へのロールアウト支援経験

・ロールアウトするSAPシステムに関する深い知識

・ロールアウトのためのテンプレート（シナリオ、設計文書、およびパラメータ設定）構築の経験

3. プロジェクトもしくはチームのマネジメントポジションでの案件

クライアントの必要とするプロジェクトにおいて、プロジェクトリード（もしくはサブリード）、PMO（もしくはPMO支援）のポジションの求人は高単価案件となります。

また、開発や保守の案件では、問題把握から解決までのソリューション提示の他にチームを率いるマネジメントポジションとなる場合に高単価となる傾向です。

プロジェクトリードやPMOでは、コンサルティングファームでのコンサル経験や、類似する実績が必要となります。また、大型プロジェクトにおけるチームマネジメントの経験なども案件獲得には有利となるでしょう。

フリーランスSAPコンサルタントのメリットとデメリット

フリーランスのSAPコンサルタントとして働くことには、さまざまなメリットとデメリットがあります。これらを理解し、それが自身の成長を促すキャリアパスに繋がるのかを検討しましょう。

フリーランスのSAPコンサルタントとして働く際の代表的なメリットとデメリットを紹介します。

＜メリット＞

• フリーランスSAPコンサルタントの収入は高い
• 多様な業種の経験が積める
• 自分のライフスタイルに合った柔軟な働き方ができる

＜デメリット＞

• 収入が不安定になるリスクがある
• 専門的すぎることで、ほかの技術への広がりが少ない

ます、メリットについて詳しく見ていきましょう。

メリット1.フリーランスSAPコンサルタントの収入は高い

SAPコンサルタントは専門性が高く、人手不足が続いていることから市場価値も高いです。弊社サービスのエイジレスフリーランスでも、月収の単価が100万を超える案件も多数あり、スキル次第で高い収入が得られます。

メリット2.多様な業種の経験が積める

フリーランスの場合、自分で仕事が選べるメリットがあります。これにより、チャレンジできることの幅が広がり、さまざまな業界や業務への理解を深めることができるでしょう。

異なる環境での経験は、視野を広げ自身の価値をより高めることに繋がります。

メリット3.自分のライフスタイルに合った柔軟な働き方ができ

フリーランスは自分のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が選択可能です。働く時間、働く場所など、多くの面で自身の意志で決めることができます。たとえば、リモートワーク案件をメインに受けることで、都会から離れた好きな場所で働くことも可能です。

続いて、フリーランスSAPコンサルタントのデメリットを2つ解説します。

デメリット1.収入が不安定になるリスクがある

SAPコンサルタントに限らず、フリーランス全般の収入面は、従事する案件によって大きく変動します。そのため、定期的な収入がないことによる不安定さを受け入れることが必要です。

また、正社員とは異なり有給休暇などの制度も基本的にありません。体調を崩して休んだ場合は、その分の収入が減ることも受け入れる必要があります。

デメリット2.専門的すぎることで、ほかの技術への広がりが少ない

SAPコンサルタントは、SAPの導入支援の専門家です。SAPコンサルタントとしての道を選んだ場合、SAPの深い知識と経験を持つことが可能です。これは魅力的なキャリアですが、一方でその専門性が強いため、ほかの技術領域への広がりが制限される可能性があります。

フリーランスSAPコンサルタントに未経験からなるには

SAP未経験者が、いきなりフリーランスのSAPコンサルタントとして活躍するのは狭き門です。SAPコンサルタントには、SAPに関する深い知識と、その知識を活用して顧客のビジネス課題を解決に導くスキルが求められるからです。

フリーランスのSAPコンサルタントになるためには、基本的にはSAPの実務経験が必須と考えたほうがよいでしょう。未経験からフリーランスSAPコンサルタントになるためには、次に挙げるような方法があります。

• メーカー・SIerへ転職してSAPの経験を積む
• コンサルティング会社で経験を積む
• 独学や資格取得でスキルを証明する

また、フリーランスSAPコンサルタントに最低限必要とされる具体的なスキルは次の章でも詳しく解説しています。

メーカー・SIerへ転職してSAPの経験を積む

最も直接的な方法は、SAPを扱う企業への転職です。特にシステムインテグレータ（SIer）や大手メーカーなどは、SAPのシステム導入や運用、改善などの業務を多く手がけています。これらの企業で働くことで、SAPに関連する実務経験を積むことができます。

コンサルティング会社で経験を積む

もう一つの方法として、SAPを手がけるコンサルティング会社での勤務が挙げられます。特に、ITコンサルタントやビジネスコンサルタントとして活動すると、企業の業務プロセスや問題解決に対する理解を深めることが可能です。

一昔前までは、SAP未経験者を積極的に採用するコンサルティング企業は少ない傾向でしたが、近年のIT人材不足を理由に、SIer経験者などでポテンシャルがある人材を積極的に採用しています。

独学や資格取得でスキルを証明する

独学によるスキル獲得と、それを証明するための資格の取得も1つの方法です。ITの世界では自己学習を通じて高度なスキルを獲得する人材が比較的多くいます。

SAPには、関連する書籍や、オンライン上での学習リソースが豊富にあります。また、費用は高いですがSAPが提供している公式のオンライン学習コンテンツ「SAP Learning Hub」でも学習可能です。

フリーランスSAPコンサルタントが取得しておくと役立つ資格

フリーランスのSAPコンサルタントとして活動する上で、資格は技術力を証明する有力なツールです。また、クライアントとの面談の際にも専門的な能力をアピールする材料となり、採用の可能性を高めます。ここでは、フリーランスSAPコンサルタントとして取得しておくと役立つ以下の3つの資格を紹介します。

SAP認定コンサルタント資格

SAP認定コンサルタント資格は、SAP社公式の資格で、SAPの専門知識を証明する重要な資格です。この資格を持つコンサルタントは、クライアントから高い評価を得られます。

SAP認定コンサルタント認定資格には、レベルに合わせて次の3つの資格があります。

• アソシエイト認定資格
• スペシャリスト認定資格
• プロフェッショナル認定資格

「アソシエイト認定資格」はSAPの基本的な知識と理解を証明する初級の資格です。「スペシャリスト認定資格」は特定の領域または部分領域で深い専門知識を証明します。「プロフェッショナル認定資格」は実際のプロジェクト経験や業務プロセスについてが問われる高難易度の資格です。

参考：「SAP Global Certification」

ビジネス英語資格

ビジネス英語の資格（TOEIC、英検など）は、国際的なプロジェクトに参加するためには不可欠です。特に、多国籍企業の案件では、ビジネス英語のスキルが必要となります。

参考：「TOEIC Program｜IIBC」

PMP（Project Management Professional）

PMPは、プロジェクト管理の専門知識を証明する国際的に認知された資格です。この資格を持つことで、プロジェクト全体の進行管理能力を証明でき、より大規模なプロジェクトに参加するチャンスが増えます。

PMP資格の合格率は公表されていませんが、一般的には合格率は6割と言われ比較的難易度が高い資格となります。

参考：PMP®資格について

フリーランスSAPコンサルタントの案件獲得方法

フリーランスのSAPコンサルタントとして活動を始める上で、最初に直面する課題の一つが案件獲得です。案件選定にあたって収入面は重要な要素ですが、自身のスキルアップやキャリア形成にどれだけ貢献するかの視点を持つことが大切です。ここでは、次の3つの具体的な案件獲得のアプローチをご紹介します。

• 正社員時の人脈や、信頼関係がある顧客から独立時に案件獲得
• ブログやSNSなどのコンテンツ発信から案件獲得
• 案件紹介をフリーランスエージェントに依頼する

正社員時の人脈や、信頼関係がある顧客から独立時に案件獲得

正社員時代に築いた人脈を活用する方法は、フリーランスとして独立した直後の案件を獲得するのに役立ちます。

前の職場の仲間やクライアントからの仕事であれば、自身のスキルも理解してくれているため、仕事も進めやすくキャリアも築けます。

この方法はフリーランスへの移行をスムーズにし、安定した収入を確保するための重要な方法です。

ブログやSNSなどのコンテンツ発信から案件獲得

近年ではポートフォリオをWebで公開したり、専門知識をプログやSNSなどに共有したりすることで、それを見たクライアントから直接オファーが来ることもあります。

また、これらのプラットフォームにアウトプットするためには、自身が得た知識を整理し言語化する必要があります。その過程で頭の中の知識がより深い理解へ繋がるメリットにも繋がるでしょう。

案件紹介をフリーランスエージェントに依頼する

案件を獲得する方法として確実性が高い方法が、フリーランスエージェントを利用することです。

これらのサービスでは、専門のキャリアコンサルタントがエンジニアのスキルと特性を理解し、案件を提供する企業をマッチングさせるサービスを提供します。

弊社サービスのエイジレスフリーランスには、高単価のSAP案件を数多く取り揃えています。

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの高単価案件はエイジレスにお任せください　

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの求人は、保持する業務知識や取扱いSAPモジュールなど、自分の得意分野にフィットした案件を探す必要があります。

また、しっかりと年収を稼ぐには、進行中プロジェクトの完了を見据えつつ次の案件獲得の営業をするなどの準備も必要です。

なるべく効率的にその2点をクリアするには、フリーランスエージェントを活用しましょう。フリーランスエージェントなら、キャリア登録するだけで自分の経験・知識・スキルにマッチした高待遇・高単価案件の紹介を受けることができます。

弊社の「エイジレスフリーランス／エイジレスエージェント」は、高単価案件が豊富な上流商流の案件のみを取り扱うフリーランスエージェントです。

同サービスを利用して、数多くの40代以上のベテランIT人材が大幅年収アップを実現しています。

SAPコンサルタント・エンジニアの高単価案件に興味があれば、ぜひ弊社の無料相談へご連絡ください。

まとめ｜SAPコンサルタント・エンジニアでフリーランスになるなら今がチャンス

本記事では、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの案件相場最新事情として、下記の内容をまとめています。

• フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの案件単価の相場は100万円〜
• フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの市場ニーズは高く、今後も需要増が見込まれる
• フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアで依頼される役割は各支援内容別にメンバーまたはリーダーもしくはPMOがある
• フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの高単価案件の特徴は「要件定義」「グローバル化支援」「マネジメント案件」

SAPコンサルタント・エンジニアは経験年数と実績により年収が上がる傾向ですので、フリーランスとして独立を検討している場合は、2027年問題を見据えた今がチャンスです。ぜひ検討してみてください。