AWSの案件を獲得するには？AWSエンジニア必見のポイントを解説

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「フリーランスで募集しているAWS案件について知りたい」

あなたは、案件を探していてこう思ったことはありませんか？

フリーランスで募集しているAWS案件は高単価でさまざまな種類があります。

この記事では、フリーランス向けAWS案件について詳しく解説します。

実際の求人内容についても紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
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AWS案件を探す前に知っておくべきこと

AWS案件を探す前に、そもそもAWSとは何か、AWSでできること、AWSエンジニアの仕事内容について簡単に説明します。

AWSとは

AWSとは、Amazonが提供しているクラウドサービスです。

現在パブリッククラウドの中では最も高いシェアを誇り、企業や学術機関、政府系機関などあらゆる業界で利用され続けています。

AWSでできること

AWSには、さまざまなサービスが提供されています。そのため、AWSを利用すればあらゆるシステム開発が可能です。

代表的なサービスはEC2やS3といったコンピューティングやストレージサービスです。そのほかにも、データベース、機械語学習、データウェアハウスなどさまざまなサービスを活用できます。

AWSエンジニアの仕事内容

AWSエンジニアの仕事内容はおもに以下の3つです。

• AWS環境の設計
• AWS環境の構築
• AWS環境の保守

ただし、これは一般的にいわれるAWSエンジニア、すなわちクラウドエンジニアの仕事内容です。つまり、AWSで開発を行うフロントエンジニアやバックエンドエンジニア、データサイエンティストも広義の意味ではAWSエンジニアです。

今回、この記事ではフロンエンジニアやバックエンドエンジニア向けのAWS案件も紹介します。

こちらの記事でAWSエンジニアの仕事内容について解説しています。

ぜひ参考にしてみてください。

AWSエンジニアは何を開発するの？仕事内容や希少性を高めるための方法

AWSエンジニアは、クラウドのフロンティアで活躍するプロフェッショナルです。 この記事では、AWSエンジニアとして成功するための

AWS案件は大きく6つに分類できる

AWS案件を分類すると、大きく6つに分かれます。

大まかな分類は以下のとおりです。

• 企画・設計案件
• 構築案件
• 開発案件
• 保守・運用案件
• データウェアハウス
• 機械語学習

それぞれの分類について解説します。

企画・設計案件

企画・設計案件はAWSサービスの利用したアーキテクチャの設計を行います。

企画・設計に関する案件には以下のようなものがあります。

• AWSサービスを利用した新規環境の設計
• 既存AWS環境のリアーキテクト
• オンプレミスとAWSのハイブリッド環境の設計

特にハイブリッド環境の設計の場合、AWSとオンプレミス環境、双方のアーキテクチャを理解しなければなりません。そのため、オンプレミス環境の設計に関する知見、各ベンダーの提供する製品に対する知識や経験が求められます。

構築案件

さきほどご紹介した企画・設計にもとづき実際の構築を行う案件です。

この案件の募集も数多く見られます。

たとえば、構築案件にはこのようなものがあります。

• AWS上のクラウド環境の新規構築
• 既存AWS環境の再構築・機能改善
• オンプレミスからAWSへの移行

AWS上に環境を新規に構築する場合やアーキテクチャ改修であれば、AWSサービスに関する知識が強く求められます。

一方、オンプレミス環境から移行する場合は、両者の整合性をとらなければならないため高度なスキルが必要です。

開発案件

開発案件はフロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニアの募集が豊富です。

開発言語はさまざまですが、Webシステム開発の案件が多いため、HTML・CSS・JavaScript・TypeScript・PHP・Rubyなどのプログラミングスキルを求める傾向があります。そのほかの言語でいうと、PythonやGoの経験に加えてC#やKotlinなど、求められる言語スキルは幅広いです。

保守・運用案件

保守・運用案件は、フリーランスエージェントサイトで数多く募集されている案件のひとつです。

設計や構築案件などに比べると単価は下がるものの、一般的な運用案件に比べるとはるかに単価は高く、長期契約になりやすいというメリットがあります。そのため、安定的に収入を得たい人にとっては最適な案件です。

ただし、下流工程のためスキルアップが図れないだけではなく、高単価案件にはアサインされにくくなる点に注意してください。

データウェアハウス

データウェアハウスの案件は数が少ないものの、高単価案件のひとつです。

この案件の場合、データベースの知識、AWSサービスのうちデータウェアハウスに関係するAmazon Redshift、Amazon Athena、Amazon Glueといったスキルが求められます。そのほかにも、サードパーティ製のETLツールやBIツールに関するスキルも必要です。

データウェアハウスの案件は海外製のサードパーティ製ツールを使用することが多いことから、英語力も求められます。

機械語学習

機械語学習も案件数は少ないものの、今後の需要が期待できる案件です。

機械語学習は、先ほど紹介したデータウェアハウスに関連して需要予測を立てるもの、画像認識・音声認識をさせるものなどさまざまあります。AWSでは、Amazon Polly、Amazon Connect、Amazon Rekognition、Amazon TranscribeなどAIを使用したサービスが豊富です。

こうした分野のエンジニア数は少ないため、専門的に学べば高単価案件に巡り合える可能性が高まります。

AWS案件の動向｜フリーランスの需要は非常に高い

フリーランスAWSエンジニアの需要は非常に伸びています。

大きな理由はクラウドの利用が増えている点とITエンジニアの不足によるものです。

実際に大手求人サイトを見ると、なんと約128,000件もの募集を見つけられました。

AzureやGCPとの案件数を比較した場合でも、その数の多さには大きな開きがあります。たとえば、Azureをキーワードで検索したところ、約55,000件の求人が表示されました。GCPに関しては約44,000件で、AWS案件に比べると3分の1ほどしか案件数がありません。

なお、インフラエンジニアで検索したところ約102,000件で、AWS案件はインフラエンジニアの案件数よりも1.25倍も多いのです。

フリーランスエージェントのサイトを見ても数多くの案件が掲載されていることから、フリーランスAWSエンジニアの需要は今後ますます高まることが予想されます。

こちらの記事では、AWSエンジニアのリモート案件について解説しています。

ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスのAWSエンジニアは在宅リモートできるのか詳しく解説

「AWSエンジニアとしてフリーランスで働く場合、在宅リモートはできるのだろうか？」このように思ったことはありませんか？フリーランスAWSエン

AWS案件の単価相場は77万円/月（年収換算924万円）

レバテックフリーランスによると、2021年4月時点でのAWS案件の単価相場は76万円で、年収にすると912万円です。

ただし、2023年12月8日時点では、レバテックフリーランスで月額単価が77万円（年収換算924万円）に上がっており、AWS案件の単価は着実に上がっていることがわかります。ほかのクラウドサービスの案件と合わせて表にまとめました（2023年12月11日現在）。

クラウド名	案件数（件）	平均単価（万円）	最高単価（万円）
AWS	4,308	77万円	165万円
Azure	953	72万円	155万円
Google Cloud Platform	579	78万円	115万円
Salesforce CRM	54	80万円	105万円
Openstack	75	65万円	85万円
Heroku	119	77万円	115万円

このようにAWS案件は、圧倒的な案件数を誇り、最高単価も1番高いのです。

実際のAWS案件例を見てみよう

実際にどのようなAWS案件があるのか、大手求人サイトに掲載されているAWS案件をいくつかご紹介します。

【AWS】サーバレス活用業務アプリケーション開発エンジニア｜単価80万円/月

サーバーレスアプリケーション開発案件です。

フロントエンドからバックエンドまで幅広い業務を担当し、要件定義・設計・開発といった上流工程から携われます。

単価もさることながら、さまざまな業務経験を積める貴重な案件です。

案件名	【AWS】サーバレス活用業務アプリケーション開発エンジニア
報酬	800,000円/月
求める経験	・オブジェクト系言語（Javaなど）の開発経験 3案件3年以上 ・バージョン管理システム（Gitなど）を使った開発経験 3案件以上 ・フロントエンド / バックエンド双方の開発経験 ・オンサイト作業が可能なこと ・要件ヒアリングや仕様調整などの経験 ・開発規則や開発標準を策定した経験 ・APIの開発経験 ・AWSインフラ（EC2、RDSなど）に対する知見 ・建設業界の知見
技術スキル	Java / JavaScript / Next.js / Node.js / AWS

【MuleSoft】APIプラットフォーム基盤構築エンジニア｜単価95万円/月

APIプラットフォーム（MuleSoft製品）の基盤構築案件です。

MuleSoftはソフトウェアベンダで、各種API製品を取り扱っています。

この案件は、MuleSoftのAPI製品をお客様の環境に導入するための基盤担当者を募集している案件です。MuleSoftを利用するお客様ごとに設計・構築を行う案件であれば、継続案件としてアサインされるものと考えられます。

案件名	【MuleSoft】APIプラットフォーム基盤構築エンジニア
報酬	950,000円/月
求める経験	・AWS、GCP、Herokuなどのクラウド環境構築経験および運用設計、手順書作成経験 ・APIテスト（Gatlingのようなツールを用いたテスト）の経験 ・ウォーターフォールでのシステム開発と基幹システムとのデータ連携の設計および開発経験・要件定義や顧客折衝などの担当経験（顧客への仕様説明などを依頼する可能性あり）
技術スキル	AWS / GCP / Heroku / Gatling / MuleSoft

自動車関連事業会社向けセキュリティ見直し横串およびバックオフィス改善支援｜単価120万円/月

セキュリティのアセスメント・改善およびバックオフィス改善プロジェクトのPMO案件です。

愛知県の自動車関連企業のため、かなり大規模なプロジェクトと予想されます。

後ほどご紹介するとおり、AWS案件のPMOは高単価につながりやすく、この案件も120万円とかなりの高単価案件です。

案件名	自動車関連事業会社向けセキュリティ見直し横串およびバックオフィス改善支援
報酬	1,200,000円/月
求める経験	・ITプロジェクトにおけるプロジェクトマネージャーまたはPMO経験 ・議事録、課題管理等の標準的なPMOスキル ・AWSやAzure等クラウドの用語に関する知見 ・顧客役職者との円滑なコミュニケーション能力 ・セキュリティ関連プロジェクトの対応経験 ・プログラムマネジメント経験
技術スキル	AWS / Azure

【AWS】小売業向けネットワーク設計・構築エンジニア｜単価65万円/月

AWSのネットワーク基盤を設計・構築する案件です。

オンプレミスとAWSを接続するためのネットワーク設計・構築を行います。

こうした案件は数が少ないものの、ハイブリッドクラウドの利用が多いことから貴重な案件のひとつです。

案件名	【AWS】小売業向けネットワーク設計・構築エンジニア
報酬	650,000 円/月
求める経験	・WAN/クラウド間のネットワークルーティング（BGP）での設計構築経験（経験5年以上） ・顧客やベンダーとの調整経験
技術スキル	AWS / BGP / Equinix Fabric

このようにフリーランスエージェントサイトでは数多くのAWS案件を見つけられます。

ぜひアクセスして自分に合った案件を探してみてください。

続いて、フリーランスAWSエンジニアに必要なスキルを見ていきます。

フリーランスAWSエンジニアが案件獲得に必要な3つのスキル

フリーランスAWSエンジニアが案件を獲得するために必要なスキルは以下の3つです。

• 案件に関連するAWS機能の専門知識や操作スキル
• 開発・自動化のためのスクリプティング能力
• チーム開発のためのコミュニケーション力

それぞれのスキルについて解説します。

案件に関連するAWS機能の専門知識や操作スキル

AWS案件を獲得する場合には、案件で求められているスキルを知ることが重要です。

担当者は即戦力を求めているため、案件に必要なスキルや経験豊富なエンジニアを採用したいからです。

たとえIaC（Infrastructure as a Code）に詳しく、テンプレートの作成スキルがあっても、データウェアハウス構築案件では役に立たないかもしれません。

そのため、自分の持っているスキルは何か整理するとともに、実際に案件で求められているスキルについて募集内容を見ながら確認することが重要です。

開発・自動化のためのスクリプティング能力

フロントエンドエンジニアやバックエンドエンジニアは必須ですが、インフラを担当するクラウドエンジニアもスクリプト作成能力を求められる場合があります。

開発や構築、運用の自動化には、スクリプトやプログラミング言語が使われているからです。

特に、IaC（Infrastructure as a Code）はフォーマット形式がYAMLで記述されています。これは、Pythonで利用されているYAML、まさにそのものです。

高度なプログラミングスキルまで求められないかもしれません。しかし、PythonやRubyのコードを理解できるスキルを持ったほうが、高単価の案件にアサインされやすいのです。

チーム開発のためのコミュニケーション力

AWS案件に必要なスキルは、技術スキルだけではありません。

チーム開発に必須のコミュニケーションスキルも求められます。チームで業務を行うため通常のコミュニケーション力はもちろんのこと、AWSサービスは複雑で理解が難しいので、自分の頭で理解したことをかみ砕いて説明する必要があるからです。

特にフリーランスの場合は会社の肩書が一切ないため、コミュニケーションに問題がありそうだと判断されると高単価案件を獲得できません。フリーランスというとコミュニケーションが希薄になりがちですが、最も重要なスキルのひとつなのです。

高単価なAWS案件の4つの特徴

高単価なAWSを見つけるためには、その特徴を押さえることがポイントです。

高単価なAWS案件には次のような特徴があります。

• マネジメントやリーダーの役割が求められる案件
• DevOps・CI/CDなどクラウドでの開発経験を求められる案件
• AIやデータ分析など先進分野の案件
• 英語力が必要とされる案件

それぞれのポイントについて解説します。

マネジメントやリーダーの役割が求められる案件

プロジェクトマネージャーの募集案件は基本的に高単価ですが、AWS案件においても同じです。

特にAWS案件の場合、AWSに特有のシステム導入手法があり、この点を踏まえてプロジェクトマネジメントを行わなければなりません。プロジェクトマネジメントだけではなく、システム開発や構築などでAWSシステムにリーダーとして携わった人は、その知見や経験が求められます。

こうした人材は、高単価案件にアサインされる可能性が高まります。

DevOps・CI/CDなどクラウドでの開発経験を求められる案件

アジャイル開発やCI/CDに対する経験を求められる案件も高単価になる傾向があります。

AWSの開発経験を持つエンジニアが少ないからです。

さらに、DevOpsといったマルチなスキルを求められることもあり、開発だけではなくプラスアルファで付加価値を持つエンジニアは高単価案件を獲得しやすいのです。

AIやデータ分析など先進分野の案件

データウェアハウスや機械語学習といった分野も高単価案件である確率が高まります。

これもさきほどと同様に、AIやデータ分析といった分野の知見を持ったエンジニアが少ないからです。

特に、データウェアハウスはDX推進により、今後ますます需要の伸びが期待されます。そのため、この分野について先行してスキルアップを図るのも選択肢のひとつです。

英語力が必要とされる案件

英文のマニュアルやホワイトペーパーを読解できる英語力を求められる案件も、高単価案件のひとつです。

英語力のあるエンジニアが少ないのがおもな理由です。さらに、海外製ソフトウェアを使用する場合は、技術調査やサポートへの問い合わせを行わなければなりません。

こうした案件は外資系企業の案件である可能性が高く、読み書きだけではなく、ビジネス会話や会議に対応できるだけのスキルを求められる場合もあります。このような案件は非常に高単価です。

続いて、AWSの案件獲得を効果的に進めるコツを見ていきましょう。

AWSの案件獲得を効果的に進めるコツ

AWS案件を効果的に獲得するコツは以下の3つです。

• プロフィール・ポートフォリオを充実させる
• イベントやコミュニティで情報収集
• AWSに強いフリーランスエージェントを活用する｜エイジレスにご相談を

それぞれのコツについて解説します。

プロフィール・ポートフォリオを充実させる

1つめのコツは、プロフィールやポートフォリオを充実させることです。

AWSに強いことをアピールするためには、自発的に発信しなければなりません。

プロフィールといえば、SNSのプロフィールが真っ先に思い浮かびます。SNSのプロフィールを充実させることはもちろんですが、1番よい方法はAWSで環境を構築し、ポートフォリオを公開することです。ただし、冗長性や可用性が高い環境を構築しようとすると、それだけで月額数万円を支払い続けなければなりません。

それほど余裕がなければ、VPSを利用する方法もあります。ただし、VPSを利用する場合、専門的なことはできません。あくまで「環境構築のスキルがある」というアピールしかできないことを、頭の片隅に入れておきましょう。

イベントやコミュニティで情報収集

2つめのコツは、AWSに関係するイベントやAWSのコミュニティで情報収集をすることです。

AWSの開催するイベント、もしくはAWSを開発で利用しているシステム開発会社のイベントはAWSエンジニアの参加が多いのです。うまくすればエンジニアだけではなく、企業と直接つながりを持てるかもしれません。コミュニティでは案件に関する情報共有がされていて、人材を募集しているものもあります。

こうしたコミュニティの活用は人脈形成にもつながるため、ぜひ積極的に活用してみましょう。

AWSに強いフリーランスエージェントを活用する｜エイジレスにご相談を

3つめはフリーランスエージェントを活用する方法です。

この場合、かなりの確率で高単価案件に巡り合う可能性があります。

フリーランスエージェントは企業に直接営業して案件を受注するため、高単価案件を獲得しやすいのです。すぐれたアウトプットを出せば信頼関係が高まり、高単価案件を優先的に紹介してもらえるかもしれません。

フリーランスAWSエンジニアとして活躍したければ、エイジレスの「エイジレスフリーランス」を強くおすすめします。

エイジレスはすべての働く人が幸せに生活できるよう、特にミドル層やシニア層の転職に力を注いでいます。

現在、「エイジレスエージェント」と「エイジレスフリーランス」という2つのサービスを展開していて、フリーランスAWSエンジニアの場合は「エイジレスフリーランス」の活用が適しているといえるでしょう。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
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②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/

まとめ｜AWS案件の高単価獲得を目指すならスキルアップしてエージェントを活用しよう！

この記事を通して、以下のことがわかりました。

• AWS案件は設計・構築・開発・運用・データウェアハウス・機械語学習の6種類
• AWS案件の単価相場は月平均77万円で年収にすると924万円
• 高単価AWS案件を得たい場合にはマネジメント力・AWSの高度なスキル・英語力が必要
• AWS高単価案件を探す際にはフリーランスエージェントを利用するのが1番よい方法

AWS案件は大きく以下の4種類あります。

• 設計
• 構築
• 開発
• 運用
• データウェアハウス
• 機械語学習

どの案件も高度なスキルを求められるため、日頃からスキルアップに励むことが重要です。

現在AWS案件の月平均単価は77万円と非常に高く、高度なスキルを身につければ100万円以上の高単価案件も夢ではありません。スキルアップを図りつつ、フリーランスエージェントを活用すれば、あなたが希望する案件を探せます。

その際には、エイジレスの「フリーランスエージェント」を活用してみてください。

あなたの希望を叶えるために、エイジレスは全力でサポートします。