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失敗するフリーランスの特徴6選と3つの成功のポイント

失敗するフリーランスの特徴6選と3つの成功のポイント

2023.05.29

※当サイトは人材関連サービスを展開する株式会社エイジレスが運営しています。本ページは自社および提携先のPRを含む場合があります。

働き方の多様化が進む中、会社に縛られないフリーランスとして独立を考える人は増えています。独立後に安定して活躍するフリーランスがいる一方、「稼げない」「生活できない」と失敗に終わるフリーランスもいるのが実情です。この記事では、失敗するフリーランスの特徴と成功のポイントを紹介します。

【この記事を読んでわかること】
円滑なコミュニケーションが図れないなど失敗するフリーランスの特徴6選
クライアントや仕事仲間の信頼を得るなどフリーランスとして成功するための重要なポイント3つ

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/

②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/

フリーランス人口は増加傾向にある
失敗するフリーランスの特徴6選
フリーランスとして成功するために重要なポイント3つ
自身の課題を克服してからフリーランスとして独立しよう

フリーランス人口は増加傾向にある

公的統計では、フリーランスに関する直接的な統計はありません。統計のある自営業主（雇人なし）は、長期的には減少傾向にありますが、そのうちのフリーランスに当たる特定の発注者に依存する自営業主などは、増加傾向にあります。

参考：フリーランス実態調査｜内閣官房日本経済再生創業事務局

内閣官房による統一調査によると、2020年時点のフリーランス人口は462万人（本業214万人・副業248万人）となりました。日本のすべての就業者が6,667万人であることを踏まえると、増加傾向にあるフリーランスはまだ1割にも至っておりません。フリーランスに対する今後の政府や企業の取り組み次第で、フリーランスの人口の増減は左右されるでしょう。

参考：政策課題分析シリ－ズ17日本のフリーランスについて｜内閣府政策統括官
参考：労働力調査（基本集計） 2023年（令和5年）2月分結果｜総務省統計局

フリーランスの年収は200〜300万円の割合が多い

本業として行うフリーランスの年収は、200万円以上300万円未満が19%と最も多い割合となりました。雇用者としての年収と比較した場合、年収割合の差はほとんどありません。ただし、フリーランスの就業日数や就業時間は以下の図のように多様です。年収は同じでも、個々のスキルや生産性の高さによって労働負担は大きく異なるでしょう。

出典：フリーランス実態調査｜内閣官房日本経済再生創業事務局

失敗するフリーランスの特徴6選

ここでは、失敗するフリーランスの特徴を6選紹介します。

円滑なコミュニケーションが図れない
タスク管理が苦手
実績・スキル不足
適正な価格交渉ができていない
継続案件を確保できていない
健康管理ができず体調を崩しやすい

フリーランスとして独立したあと活躍できるのか、自身の適性を見極め、課題があれば改善しましょう。

1.円滑なコミュニケーションが図れない

円滑なコミュニケーションが図れなければ、フリーランスとして失敗する可能性があります。フリーランスは、クライアントの支持を受けて案件を遂行するからです。

フリーランスが企業と仕事を行う際は、業務委託契約を交わすのが一般的です。そのうえで、企業の担当者や事業主などのクライアントとのやり取りを、すべて自分で行います。密に連絡を取ることもある担当者や、クライアントに対して配慮が不足すると、継続して仕事の依頼がもらえない可能性があります。

エンジニアやプログラマー、Webライターなど、オンライン上で完結する仕事の場合は、特に注意する必要があります。非対面のコミュニケーションでは、メッセージに対するレスポンスの速さや適切なタイミングで報告・連絡・相談を行うことが、信頼関係の構築につながるからです。コミュニケーションが苦手な人でも、誠実な対応を取ることによって、いい印象を持ってもらうことが重要です。

2.タスク管理が苦手

フリーランスは、案件ごとに納期を設けられる場合があります。タスク管理が苦手だと、納期に間に合わない、あるいは納品忘れによってクライアントの信頼を失う可能性があります。1度の延納によって仕事を失うことも、少なからずあるでしょう。

受注した案件を完遂するために必要な作業や時間を細分化し、それぞれの進捗状況や優先順位、期限などを適切に管理することが重要です。特に独立した直後は、焦りや不安から多くの案件を受注しがちです。その結果、捌ききれずクライアントに迷惑をかけるケースもあります。

初めのうちはペース配分が難しいため、タスク・スケジュール管理アプリを有効活用するといいでしょう。フリーランス活動に慣れることで、適切な仕事の配分ができるようになります。

3.実績・スキル不足

実績・スキル不足のフリーランスは、まず、案件を受注するのが困難な場合があります。案件を依頼する際、クライアントはフリーランスのポートフォリオを確認したうえ、テストを行うことがあるからです。

たとえば、エンジニア向けのホームページ作成案件では、Web制作における企画やデザイン構成、デザイン、コーディング、SEO対策に加えて、キャッチコピー・コンテンツライティングなど、複数のスキルや知識が条件に設けられる場合もあります。

これらに関する実績がポートフォリオになければ、案件を受注するのは難しいでしょう。さらに、ポートフォリオで要件を満たしたとしても、スキルがなければテストに合格できない可能性もあります。クライアントは、安心して依頼できるフリーランスを探しています。

フリーランスとして独立する前には、クライアントが安心して任せられるような実績とスキルを培いましょう。

4.適正な価格交渉ができていない

適正な価格交渉ができなければ、フリーランスとして安定して働いていくことが困難になります。知り合いだからといって、安価で多くの案件を受注すれば、その分のリソースも割かれます。結果的に他の案件に当たる時間が減り、収入は少なくなるでしょう。できるだけ少ない作業量で、なおかつ高単価の案件を受注する方が生産性が高くなり、収入も増えます。

ただし、行き過ぎた価格交渉をすれば案件を受注できないリスクがあります。たとえば、難易度が低く、作業量も少ない案件に高単価な要求をしても通らない可能性は高いでしょう。それよりも安く受注するフリーランスは多くいます。一方、難易度が高く作業量の多い案件は、必然的にスキルが必要になるため高単価になりやすいうえ、受注者は限られます。

案件の難易度や作業量、自分の実力を総合的に判断し、適正な価格を見極めましょう。

5.継続案件を確保できていない

継続案件を確保できていなければ、フリーランスとして安定運営するのは難しいでしょう。案件を受注するのにその都度、リソースを費やさなければなりません。加えて、案件ごとのマニュアルの理解や、やり方へ慣れることにも時間や労力がかかります。結果的に生産性は落ちるでしょう。

フリーランス案件の受注方法は、クライアント1社から1件ずつ、あるいは複数をまとめてなど、さまざまです。納品後はクライアントと関わることがない単発案件を受注するよりも、メディアやプロジェクトの一員として、毎月複数の依頼をもらえる案件の方が安定した収入が見込めます。マニュアル、やり方にも慣れて生産性も上がるでしょう。ただし、単発案件でも、仕事が評価されれば継続案件につながることもあります。バランスよく案件を取得することが重要です。

6.健康管理ができず体調を崩しやすい

クライアントとのコミュニケーションや交渉、タスク管理など、フリーランスは、ほぼすべてをみずからが担うため、健康管理がおろそかになりがちです。加えて、在宅での座りっぱなしの作業、または案件の納期が集中することによって、運動不足や睡眠不足になることもあります。

いったん体調を崩せば、作業するのが困難になり、成果物の遅延につながる可能性もあるため、プライベートと仕事のメリハリをつけてできるだけ規則正しい生活を心がけましょう。

フリーランスとして成功するために重要なポイント3つ

フリーランスとして成功するには、次の3つのポイントを押さえておきましょう。

クライアントや仕事仲間の信頼を得る
エージェントを活用する
コミュニティ・セミナーに参加して最新情報を収集する

1.クライアントや仕事仲間の信頼を得る

クライアントや仕事仲間の信頼を得ることによって、継続案件の受注や単価アップにつながります。たとえば、Webライターとして記事執筆を担当する場合、クライアントの企業に所属する編集者やディレクターに評価されることで、継続案件をもらえる場合があります。

また、企業に所属する編集者やディレクターの中には、個人で活動している人も少なくありません。人脈のある人にスキルが認められれば、他案件を紹介してもらえる可能性もあります。受注した案件を1つずつ丁寧に行ったり、コミュニケーションを円滑に図ったりすることで信頼関係を構築しましょう。

2.エージェントを有効活用する

フリーランスエージェントを活用することによって、営業や交渉、受注などの業務負担を軽減できます。フリーランスそれぞれに合った案件の紹介だけでなく、クライアント企業との面談の同席、経歴書やスキルシートの添削、契約の締結、請求書類の作成などを代行するサービスもあります。

自身の活動分野に強いエージェントを活用することによって、リソースが足りない、または価格交渉が苦手などの課題を補い、円滑なフリーランス活動につながるでしょう。