フリーコンサルとして戦略コンサルタントを目指す方法とは？
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※当サイトは人材関連サービスを展開する株式会社エイジレスが運営しています。本ページは自社および提携先のPRを含む場合があります。
にし ちあき
企業や経営陣が直面する複雑な問題・課題に対し、革新的な解決策を提供することが戦略コンサルタントの使命です。
これまでは大手コンサルファームに所属するのが一般的でしたが、最近ではフリーとして独自のスタイルで活動するケースが増えています。
この記事では、フリーコンサルタントとして戦略コンサルタントを目指す方法などを詳しく解説しますので、ぜひ参考にしてください。
ご自身の強みを活かしたフリーランス案件獲得には、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。
弊社エイジレスは、PM/PMO・ITコンサルタント・エンジニア案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢を理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
新たなステップを踏み出すために、エイジレスにサポートさせていただけませんか？
- 【この記事を読んでわかること】
- 戦略フリーコンサルの年収は、関与する案件によって大きく変わる。
- 戦略フリーコンサルに転身する前には、経験・スキルの習得、人脈の形成などをしておくべき
- 戦略フリーコンサルは、「論理的思考力」「調査能力」「コミュニケーション能力」などが重要！
- 戦略フリーコンサルが持っていたい資格は、「中小企業診断士」「PMP」「SAP認定資格」
- 「経営陣と密に関わった経験」「ITの上流工程の経験」「ERPの経験」などの経歴があれば戦略フリーコンサルでアピールできる
フリーランスにおすすめの案件探し方法
フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。
①Tech Stock
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/ 
②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/
戦略フリーコンサルのレベル別年収の目安
フリーランスの戦略コンサル案件は、準委任契約で企業から業務を受託するケースが一般的であり、年間ベースの報酬はプロジェクトや案件獲得状況によって大きく変動します。
また、所属するファームや、フリーランスかどうかによっても変わってきます。
ここでは年収に換算して、レベル別で、戦略ファーム・総合ファーム・フリーランスの3つに分類して年収を比較してみましょう。
| 各レベル | 戦略ファーム所属 | 総合ファーム所属 | フリーコンサル |
|---|---|---|---|
| アナリスト（実務2年以上） | 600万～1,000万 | 500万~700万 | 720万～1,200万 |
| コンサルタント（実務3年以上） | 1,000万~1,500万 | 700万～1,100万 | 1,200万～1,800万 |
| マネージャー（実務6年以上） | 1,500万~3,000万 | 1,200万~1,500万 | 1,800万～ |
| シニアマネージャー（実務10年以上） | 1,500万~3,000万 | 1,500万~2,000万 | 2,160万～ |
| パートナー・ディレクター（実務13年以上） | 5,000万～ | 2,000万～ | 3,000万～ |
各レベルの名称はファームにより異なりますので、実務経験を目安にしてください。
ファーム所属のコンサルとフリーランスを比べても、一概にはどちらのほうが年収が高いのか判断できません。やはり関与する案件によって年収が左右されるのでしょう。
また、大手コンサルティング会社が戦略コンサル案件を多く抱えており、フリーランスには良質な案件が回って来ないといった現実もあります。
ここまで、戦略フリーコンサルのレベル別年収の目安についてみてきました。
次は、戦略フリーコンサルに転身する前に必ずすべき準備について紹介します。
戦略フリーコンサルに転身する前に必ずすべき準備
戦略コンサルは他のコンサルと比べるて年収が高く、コンサルの花形と呼ばれることがあります。
ただし戦略コンサルが取り扱う領域は、周知の課題だけではありません。潜在的な課題も見据えた思考と分析が必要であり、抽象度も難易度も高いです。
そのため、戦略フリーコンサルタントになるためには、転身前に必ずすべき準備があります。
経験・スキルをしっかり身に着けておく
戦略フリーコンサルタントの使命は、企業や経営陣が直面する複雑な問題・課題に対して、革新的な解決策を提供することです。
この使命を果たすためには、企業経営に関わるスキルと経験が必要です。
戦略コンサルが関与する業務には、会社・経営戦略立案支援、営業戦略支援、M＆A戦略支援など、企業経営に重要な部分が含まれています。
それぞれの分野において、少なくともクライアントと会話ができるレベルのスキルと知識が必要です。
フリーランスになってから、そのスキルと知識を習得し始めるのは遅すぎます。ぜひ転身前には、しっかりと身につけておくことが望まれます。
マーケットや業界の動向を把握しておく
戦略フリーコンサルタントとして活躍するためには、常にマーケットや業界の動向を把握しておくことが非常に重要です。
ニュースや専門書を積極的に読む習慣を身につけ、業界のトピックやトレンドに敏感になり、クライアントにとって有益な情報を提供することが求められます。
さらに、競合他社の動向や市場の変化にも注意を払い、対応する戦略を立てることが非常に重要です。戦略を立てる際には、クライアントのニーズや目標を十分に理解し、効果的な戦略を提案することが重要です。
人脈を大切にして広げておく
戦略コンサルティングの世界では、専門知識だけでなく、人脈も非常に重要です。たくさんの他の専門家や関係者とネットワーキングを積極的に行い、信頼関係を築くことが求められます。
人脈によって、さまざまな視点や情報を得ることができるうえ、新たなビジネスチャンスやアイデアを得られることもあります。
ぜひ、業界のイベントやセミナーに積極的に参加して、さまざまな人とのつながりを広げる努力をしてください。
もちろんリアルの交流にとどまらず、SNSやオンラインコミュニティを活用することで、さらに多くの人とつながる機会を作ることも有効です。
ここまで、戦略フリーコンサルに転身する前に必ずすべき準備についてみてきました。
ご自身の強みを活かしたフリーランス案件獲得には、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。
弊社エイジレスは、PM/PMO・ITコンサルタント・エンジニア案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
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次は、戦略フリーコンサルに転身後後悔してしまった時の対処事例について考えてみましょう。
戦略フリーコンサルに転身後後悔してしまった際の対処事例4選
フリーコンサルタントとして戦略コンサルティングの世界に踏み出すことは、チャレンジングなものであり、時には後悔や困難に直面することもあります。
ここからは、戦略フリーコンサルに転身後に後悔してしまった事例とその対処方法を4つ紹介します。
ファームのブランドに頼れない
フリーランスとして独立した場合、ファームの肩書きやブランドに頼ることができません。
ファームに所属していた頃に受注できた案件の多くは、あなた自身が得たわけではなく、ファームの実績やブランドで得られていたのだとがっかりするかもしれません。
しかし逆に考えると、ファームの実績やブランドに縛られず、自由な立場で自身のブランドを築く機会になるはずです。
戦略フリーコンサルに転身後は、あなたの専門性や経験をアピールすることが重要です。例えばポートフォリオをつくるとか、専門分野に関する記事を執筆して情報を共有し、他のプロフェッショナルとのコネクションを広げることなどが考えられます。
また、積極的にネットワーキングを行い、業界のイベントやコンファレンスに参加することでプロモーションに努めることもおすすめです。
頼る人がいなくなり孤独を感じる
フリーランスの戦略コンサルタントは、チームや同僚との交流が限られることがあり、孤独感を抱くことがあります。
さらに、自宅やコワーキングスペースで単独で作業することも多く、孤独感をより際立たせるかもしれません。
適度な孤独感であればいいのですが、重度な孤独感を感じるようになると、モチベーションの低下や創造性の減少などの問題を生じる可能性があります。
交流の不足は情報の共有やアイデアの交換に制限をもたらし、業務の質や効率にも悪影響を及ぼす可能性があります。
そこで孤独感を軽減するために、例えば定期的なコミュニケーションや交流の機会を作るなどしてみてはいかがでしょうか。
オンラインでのチームミーティングやコワーキングスペースでのイベントに参加するなど、他の人との関わりを意識的に持つことが効果的です。また、プロジェクトごとに共同作業する仲間を見つけることも、孤独感を軽減するうえで有益です。
新しいスキルや技術を取得する余裕がない
戦略コンサルタントとして成長するためには、新しいスキルや技術を常に習得する必要があります。しかし、忙しい日々の中ではその時間を確保することが難しいケースが多いでしょう。
そんな時は、次のような工夫をしてみてはいかがでしょうか。
オンラインコースやウェビナーに参加する
専門的なスキルや知識を学ぶために、インターネット上で提供されているコースやウェビナーに参加しましょう。自宅やオフィスから手軽に参加できるため、忙しいスケジュールに合わせることができます。
読書をする
専門書やビジネス書を読むことで、新たな知識やアイデアを得ることができます。毎日少しずつでも読書の習慣を持つことで、知識の幅を広げることができます。
ネットワーキングを活用する
同じ業界や専門分野の人々と交流することで、新しいスキルや情報を得ることができます。また、セミナーやイベントに参加したり、オンラインのコミュニティに参加することで、案件獲得につながる人脈を築ける可能性もあります。
ワークライフバランスをとるのが難しい
フリーランスとして働くことは自由度が高い反面、ワークライフバランスを保つことが難しい場合もあります。仕事に追われてしまい、プライベートの時間が犠牲になってしまうこともあります。適切な時間管理や休息を大切にし、バランスの取れた生活を心がけましょう。
フリーランスにおすすめの案件探し方法
フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。
①Tech Stock
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
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②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
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戦略フリーコンサルとしてキャリアアップを図る方法
ここからは、戦略フリーコンサルとして着実にキャリアアップを図れるように、持っておきたいスキルや収入アップにつながる資格に加え、持っておきたい経歴について考えてみましょう。
戦略フリーコンサルが持っておきたいスキル
コンサルタントにとってスキルは重要です。その中でも、戦略コンサルタントにとって特に重要で、持っておきたいスキルを6つ紹介します。
論理的思考力
クライアントが抱える経営課題に対して、ファクトをベースに筋道立てて解決に導く能力は非常に重要です。
論理的思考力を駆使して、問題の本質を見極め、客観的な視点から解決策を提案することが求められます。また、クライアントの意図やニーズを正確に把握し、適切なアドバイスや戦略を提供することが求められます。
調査能力
戦略フリーコンサルには、豊富な情報を収集し、その情報を元にクライアントの課題を解決するための戦略を立案することが求められます。
情報収集の方法は多岐にわたり、調査対象に応じて適切な手法を選択する必要があります。たとえば、文献資料を調査したり、ビッグデータ解析を行ったりすることがあります。その上で収集した情報を分析し、洞察を得る能力も重要です。
コミュニケーション能力
戦略フリーコンサルには、コミュニケーション能力は必須のスキルです。クライアントやチームメンバーとの円滑なコミュニケーションを図ることで、プロジェクトの成功に貢献することが求められます。
具体的には、クライアントへの提案やチームメンバーとの連絡調整・ヒアリング・交渉など、さまざまなスキルが必要です。
また、異文化間でのコミュニケーションを行う場合は、相手の文化や言語に理解を深める必要があります。
ドキュメンテーション能力
資料の作成や編集において、明確でわかりやすい表現を心掛けることが求められます。正確な情報を整理し、必要な情報が欠落しないようにすることが重要です。
マネジメント能力
マネジメント能力とは、プロジェクトを推進するための計画を立案し、期日までにタスクを実現する能力のことを指します。戦略コンサルが関与する案件のほとんどは、複数のメンバーで構成されるため、メンバーの進捗管理をする力が求められる場合もあります。
英語能力
戦略コンサルに求められる英語能力とは、ビジネスで使用できることを指しますので、TOEICのスコアは重要ではありません。英語を使う相手との意思疎通ができるレベルがあれば良いでしょう。
戦略フリーコンサルが年収アップに繋がる資格
フリーランスの戦略コンサルとして高単価案件を獲得するためには、実務経験やスキルがあることが大前提です。
さらに、その経験やスキルを証明することができる資格があれば、案件選択の幅がさらに広がるでしょう。
中小企業診断士
中小企業診断士は国家資格であり、取得すると、中小企業の経営課題に対して的確なアドバイスを行うために必要な知識やスキルを証明することができます。
「中小企業」という名称ですが、中小企業診断士のカバー範囲は、経営分析・業績改善・戦略策定など幅広く、企業の規模に関わらず役立つ知識ばかりです。
中小企業診断士資格を取得することで、戦略フリーコンサルとしての信頼性や専門性を高めることができます。さらに中小企業診断士のネットワークを活かして、新たな案件やプロジェクトに参加する機会も期待できます。
PMP（Project Management Professional）
PMPはプロジェクトマネジメントの国際的な認定資格であり、プロジェクトの計画・実行・監視・制御・終結などの全体的な管理能力を証明するものです。
この資格を持つことで、プロジェクトの成功に不可欠なスキルや知識を習得し、クライアントやプロジェクトメンバーとのコミュニケーションやタスク管理など、戦略コンサルタントとしての信頼性を高めることができます。
SAP認定資格
SAPは世界的に有名なERP（Enterprise Resources Planning：企業資源計画）システムであり、多くの企業が導入しています。
SAP認定資格を取得することで、SAPシステムの専門知識とスキルだけではなく、ERPの知識を持つことが証明できます。習得すれば、戦略コンサルタントとしての価値を高めることができるでしょう。
SAP認定資格は幅広い分野やモジュールがあり、自身の専門分野や興味に合わせて選ぶことができます。まず経験や興味がある分野からチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
戦略フリーコンサルが持っておきたい経歴
経営陣と密に関わった経験
戦略コンサルは経営陣のサポートをする役割があるため、経営陣と密に関わった経験があることがアドバンテージとなります。
人事・総務・経理・企画などのバックオフィス部門で経営陣と密に関わった経験があると、企業のビジネスに対する理解や戦略に役立つでしょう。
ただ経営陣直下で何らかの仕事を任される経験は、誰にでもチャンスがあることではありません。
実際の求人内容をチェックすると、次のような業務内容を戦略コンサルタントに期待する企業が見られます。
- 事業戦略
- ブランド戦略
- キャンペーン企画立案
- 自社サイトのディレクション
部署を問わず、経営陣から指示を受けて戦略・企画立案・プロジェクト管理などを任された経験があるなら、十分にアピールポイントになるでしょう。
ITエンジニアとして上流工程の経験
戦略フリーコンサルタントとして、ITエンジニアとしての上流工程の経験が歓迎されます。
システムの企画・設計・要件定義などプロジェクトの初期段階に関与する経験は、ビジネス課題を洗い出し、解決策を提案する能力と似ています。そのため、戦略コンサルタントとしての活躍に役立てることができるでしょう。
ERPの経験
戦略フリーコンサルタントにとって、ERPの経験はアピールできるポイントです。ERPは企業経営の基本となる資源要素（ヒト・モノ・カネ・情報）を適切に分配し、有効活用する計画や考え方を指します。
企業の財務会計・管理会計・人事管理・購買管理・生産管理・在庫管理・物流管理・販売管理など、重要な基幹業務を統合的に管理するためのソリューションとして広く利用されています。
経営においてはこれらの基幹業務がスムーズに運営されることが重要です。したがって、ERP経験を持つ戦略フリーコンサルタントは組織のビジネスプロセスを理解し、経営課題に対して総合的な解決策を提供することが期待されます。
まとめ｜対策と準備をしてフリーコンサルとして戦略コンサルタントを目指そう！
この記事を通して、以下のことがわかりました。
- 戦略フリーコンサルの年収は、関与する案件によって大きく変わる。
- 戦略フリーコンサルに転身する前には、経験・スキルの習得、人脈の形成などをしておくべき
- 戦略フリーコンサルは、「論理的思考力」「調査能力」「コミュニケーション能力」などが重要！
- 戦略フリーコンサルが持っていたい資格は、「中小企業診断士」「PMP」「SAP認定資格」
- 「経営陣と密に関わった経験」「ITの上流工程の経験」「ERPの経験」などの経歴があれば戦略フリーコンサルでアピールできる
戦略コンサルタントは、他のコンサルタントと比べると、業務の抽象度と難易度が高く、かなり高レベルのスキルと知識が求められます。
一方で、高収入や高い満足度も得られる魅力的な職業です。
フリーランスで戦略コンサルを目指すのは、難しい面もありますが、チャレンジのしがいがあります。
ぜひこの記事を参考にチャレンジしてみてください。
フリーランスのコンサルタント転職ならエイジレス！！
フリーランスのコンサルタントとして高単価を目指すあなたには、転職サイト「エイジレス」をおすすめします。
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