フリーランスで失敗するSEの特徴 | 失敗事例から学ぶ再起への黄金律

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フリーランスになってみたいけど、失敗したらどうしよう・・・。

そんな不安を抱えているSEの人は本当にたくさんいます。

本記事ではSEがフリーランスになって失敗してしまう事例を取り上げ、どうすれば失敗を回避できるのか、失敗から得られる教訓はなにかを解説します。

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フリーランスSEになって失敗しやすい人の3つの特徴

フリーランススタートを運営する会社Brocanteの調査によると、ITフリーランス人材は2020年から現在まで毎年約20％ずつ増加しているとみられており、フリーランスSEとして独立する人が増えています。

しかし、これからフリーランスSEになりたいと考えている人は、フリーランス独立に失敗することが不安な人も多いでしょう。

フリーランスになって失敗してしまう人には共通するポイントがあります。
具体的には以下の3点です。

• 事業計画や経営計画などの計画性がない
• ウリにできる技術や実績に乏しい
• 営業の仕方がわからず継続受注につながらない

順番に解説します。

事業計画や経営計画などの計画性がない

フリーランスでSEになって失敗する最たる例が計画性の欠如です。

フリーランスになることは、すなわち事業の発展や円滑な経営の責任はすべて自身が背負うことにほかなりません。

目まぐるしく変化する市場を戦い抜いていくためにも、道しるべとなる事業計画や経営計画は絶対に必要です。

にもかかわらず、自分1人だしなんとかなる、そんな気持ちで具体的な計画を立てず見切り発車で独立してしまう人は後を絶ちません。

まず始めてみるという思い切りの良さも大事ですが、1年、3年、5年などの単位で短期的な目標を持ちつつ、逆算して計画を立てるだけでも生存確率を上げられます。

フリーランスたるもの、事業計画は考えすぎるほど考えてやっと最低ラインです。

この意識がない人は、早晩脱落してしまうでしょう。

ウリにできる技術や実績に乏しい

SEのウリとなる技術力が弱い人も失敗しやすいです。

フリーランスSEとなる場合、契約してもらううえでもっともわかりやすい訴求ポイントは技術力でしょう。

どんな言語が扱えて、どんな製品に明るくて、どんな開発経験を、どんなポジションで積んで、何を成し遂げてきたのか、ここが他者との差別化ポイントとなります。

会社員であれば社名の威を借りてごまかせた部分も、フリーランスになったからにはすべて自身の実力で勝負するしかありません。

そんな中でJavaは書いたことはあるが1機能すべてを担当したことがない、PythonやSwiftもテキストを参照したぐらいでアプリケーションを作れるレベルではないとなると、頼む側も依頼しづらくなります。

華々しい実績が必要なわけではないですが、自分が自信をもって語れる成果を持った状態でなければフリーランスで生き残るのは難しいです。

営業の仕方がわからず継続受注につながらない

フリーランスになると開発だけでなく、営業も自身で行う必要があります。

会社に属しているときは営業職が開発案件を受注し、SEが開発をする分業制が敷かれているため、営業に意識を割くことはあまりなかったでしょう。

しかし独立したてのフリーランスは自分で営業をかけ、案件を発注してもらう必要があります。

自分という商材をどう扱えば発注してもらえるのか、見せ方や単価交渉などすべてが手探りです。

単発で発注がもらえても継続しないとなると収入も安定せず、いずれは廃業の憂き目にあってしまいます。

営業のエッセンスを理解しないままフリーランスになると、失敗する可能性は高いです。

以上、フリーランスになって失敗しやすい人の特徴を3つ紹介しました。

続いては実際に失敗した事例をみていきましょう。

フリーランスSEになって失敗した事例

フリーランスになった人はどのように失敗してしまうのか、以下の3つの観点からお伝えしていきます。

• 具体的な失敗事例
• 失敗の種類と原因
• 失敗から学ぶ重要性

順番にみていきましょう。

具体的な失敗事例

具体的な失敗事例を2例紹介します。

• <事例1>フロントエンドエンジニアとして独立するも仕事を取れずに廃業
• <事例2>自由を好んでフリーランスとなるも人間関係の深さが増して廃業

<事例1>フロントエンドエンジニアとして独立するも仕事を取れずに廃業

フロントエンドエンジニアとして独立を成し遂げたAさんの事例です。

Aさんは、フロントエンドエンジニアとして会社でも一定の実績を残しており、上司からの評価も上々だったことから心機一転フリーランスとなりました。

自分ならいける、そう思いフリーランスになったものの、ネックとなったのは案件獲得です。

フリーランスとしての実績もなく、案件を紹介してもらえるツテもなかったので、クラウドソーシングで小粒の仕事を探してなんとか食いつなぐ生活を続けざるを得ませんでした。

そんな生活を半年ほど続けていたところ、安定しない生活に嫌気が差し結局会社員に戻った、そんな事例です。

<事例2>自由を好んでフリーランスとなるも人間関係の深さが増して廃業

2つ目は、人間関係に嫌気が差して会社を辞めて独立したBさんの事例です。

Bさんは会社勤めをしていましたが、あまり人とコミュニケーションを取るのが好きではなく、しがらみからの解放を望んで独立しました。

フリーランスとして自由にやっていけるかと思ったのも束の間、開発以外にも営業から事務、総務まですべてを自分で行う必要があり、必然的に関係者が会社員時代よりも増加しました。

営業をするときには、飲み会など深いコミュニケーションを求められる場面も多くなってしまい、より人間関係に縛られるハメになった事例です。

失敗の種類と原因

2つの事例を紹介しましたが、それぞれの種類と原因を見ていきましょう。

事例	失敗の種類	原因
事例1	自己への過信	会社員とフリーランスの違いをよく理解していなかったため
事例2	現状からの逃走	フリーランスの仕事内容を深く理解しないまま独立したため

事例1

事例	失敗の種類	原因
事例1	自己への過信	会社員とフリーランスの違いをよく理解していなかったため

Ａさんの事例は、会社員としての実績をそのまま自己の実力だと誤認していたケースです。

会社に属していると、この仕事はなぜ受注できたのか、どうして自分が担当できているのかなど、その仕事の性質や来歴を考えることはめったにありません。

会社は今まで全社員によって培われてきた対外的な実績を保有しており、発注元はその社名や責任を評価して発注する場合が多いです。

フリーランスとなると会社の看板が外れ、裸一貫自分の実力のみで仕事を獲得していく必要があります。

発注元はどこを評価して仕事を発注するのか、このメカニズムをよく理解せず、会社員時代の実績をそのまま自己の実力だと勘違いしていたことで失敗していたと分析できるでしょう。

事例2

事例	失敗の種類	原因
事例2	現状からの逃走	フリーランスの仕事内容を深く理解しないまま独立したため

Bさんのケースでは、フリーランスの業務形態を深く理解できていなかったケースです。

Ｂさんは現状のネガティブなポイントを基点とし、そこから脱却したい気持ちを原動力としていました。

これ自体は悪いことではありませんが、脱却したい気持ちが強すぎたあまりフリーランスのリサーチや思考が浅かった点が失敗の原因です。

フリーランスの仕事のプロセス自体はなんとなく理解していたものの、プロセスにまつわるタスクや人間関係にまで思いを馳せられていなかったことが考えられます。

神は細部に宿る、深いイメージトレーニングは失敗を減らす重要な要素です。

失敗から学ぶ重要性

2つの事例を取り上げましたが、いずれもよくある失敗例で、誰しもが陥りうる状況です。

しかしフリーランスとして失敗するのは悪いことではありません。

もちろん最初から成功するに越したことはないですが、失敗経験は数多くの気づきをもたらしてくれます。

アメリカの自動車王であるヘンリー・フォードも自動車のエンジニアとして立身しましたが、最初車を作ったときにサイズが大きすぎて納屋から出せないという驚きのミスをしでかしています。

つい最近もOpenAIではCEOの解任騒ぎなどがあったように、何かを成し遂げようとする人の前には多くの障害が立ちはだかり、失敗リスクも多いです。

失敗をひとつのチャンスだと理解し、次につなげることこそが生産的かつ創造的な営みであることは理解しておきましょう。

以下の記事では、フリーランスエンジニア独立の失敗談を詳しく解説しています。
興味がある人は読んでみてください。

フリーランスエンジニアの悲惨な末路7選｜理由と対策を解説

フリーランスエンジニアは、自由度の高さや高年収などの魅力がある一方、生半可な実力や覚悟では悲惨な末路を迎える可能性もある厳しい世界です。この

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この章では、フリーランスSEとしての失敗事例や原因を紹介しました。

続いて失敗から得られる教訓や改善策に触れていきます。

フリーランスSE失敗からの教訓と改善策

失敗を糧にするために、以下の3点を意識してみましょう。

• 失敗からの復帰と再スタート
• 失敗を防ぐためのヒント
• 自己評価とキャリアの見直し

順番に解説します。

失敗からの復帰と再スタート

失敗から復帰し、再スタートをきることは経営者に良い影響をもたらすことが統計で明らかになっています。

起業家を対象に行ったアンケートでは、事業に失敗した経営者で再チャレンジを行った人の実に90%が”再チャレンジをしてよかった”と回答しています。

事業を行う以上、失敗する可能性は多いです。

自身の見通しの甘さなど内的要因もあれが、信頼していたパートナーに裏切られた、市場環境が激変した、原材料が高騰して収支が悪化したなどの外部要因もあり、すべてを見通すことは不可能です。

失敗は失敗、ただの現状だと割り切って、では次にどうするかを考えられるように思考のクセをつけておきましょう。

失敗を防ぐためのヒント

とはいえ失敗はできる限り経験したくないのが本音です。

失敗を防ぐためには以下2つのヒントを活用しましょう。

• 綿密なリサーチ
• 大胆な決断

綿密なリサーチ

月並みですが、事前のリサーチはやってやりすぎることはありません。

フリーランスという仕事の特性や、行うべき業務の範囲、市場環境の研究から想定する取引先の業績まで、調べるべき情報は氾濫しています。

自身が成し遂げたいビジョンを軸とし、関連することがらをすべて調べつくす気持ちでリサーチするのがおすすめです。

精神的に自信もつきますし、想定しうるリスク許容度が高まります。

大胆な決断

ときには大胆な決断も必要です。

時間が無限にあればリサーチを完璧に行うこともできますが、今日の食費や来月の生活費を考えれば悠長なことは言っていられません。

ある程度の時間を区切ってリサーチを行い、その時点で得られている情報でバシっと決断する勇気も重要です。

直観を信じて経営のかじ取りをする、フリーランスの醍醐味を楽しむためにも大切な要素となっています。

自己評価とキャリアの見直し

失敗は自己評価とキャリアを見直す契機にもなります。

失敗すると後始末が大変ですが、少し落ち着いたときに自身を省みてみるのがよいでしょう。

なぜ失敗したのか原因や対策を考えるのもいいですが、フリーランスとしてここが出来た、この点は非常に良かったなどポジティブなポイントも探してみてください。

フリーランスになった経験は誰しもが持つものではないため、いつか必ず効果を発揮してくれます。

自分にできることの再評価を行う、これも失敗の功利です。

以上、失敗から得られる教訓や改善策を紹介しました。

続いては成功事例をみていきましょう。

フリーランスSEになった成功事例とアドバイス

フリーランスとして成功した事例2つをベースに、以下3点のポイントを考えてみましょう。

• 成功したフリーランスSEの事例
• 成功に向けた戦略
• 成功確率を高める方法

成功したフリーランスSEの事例

成功事例を2つ紹介します。

• <事例1>フリーランスコミュニティに入り下調べを入念に行った
• <事例2>事業計画書を作成し銀行に持ち込んだ

<事例1>フリーランスコミュニティに入り下調べを入念に行った

1つ目は、フリーランスコミュニティに入ったCさんの事例です。

Cさんは会社員として働きながらも、裁量権を求めて独立を志していました。

慎重だったCさんはすぐに会社を辞めるのではなく、フリーランスがどういったものかを理解するためにフリーランスのコミュニティを探し、そこで先達からの助言を求める方針としました。

フリーランスとして気を付けておくべきこと、つまずきがちなリスクを事前に知れたことで予防策を講じられた、まさにリサーチの勝利ともいうべき事例です。

<事例2>事業計画書を作成し銀行に持ち込んだ

2つ目は、事業計画書を作成したDさんの事例です。

Dさんも独立をしようとしていましたが、なかなか踏ん切りがつかない状況でした。

そこで自信をつけるためにも第3者からの客観的な後押しが欲しいと考え、銀行をカウンターパートとして選ぶことにします。

融資を行う際に事業計画の妥当性や収益性を評価し、本人属性への与信も鑑みて総合的な融資判断を行うのが慣例です。

第3者からの客観的な意見を工夫して獲得したのがDさんの事例となっています。

成功に向けた戦略

2つの事例は示唆に富んでおり、以下2点の戦略を感じられます。

• リスク管理と対策
• 客観的な評価の獲得

リスク管理と対策

フリーランスになることは会社員でいるよりも不確実性が高まります。

明日取引を打ち切られて収益源がなくなる可能性もあれば、突如として1億円の案件を任されることもあるでしょう。

仕事をしていくうえで直面するかもしれない不確実性には、どういった種類のものがあるか、事前に知っておくのと知らないのとでは雲泥の差が生まれます。

フリーランスとして活躍している人を模範としてケーススタディをするのは、非常に有効なリスク管理戦略となるでしょう。

客観的な評価の獲得

フリーランスは、自身を客観的に評価してくれる第3者の獲得に難儀します。

家族や知人は贔屓目が入るため適切でなく、取引先に評価を依頼するのも憚られるでしょう。

商業的な目線で厳しく自身の事業を評価してくれ、かつあまりしがらみのない立場の人を探すのはなかなか難しいものです。

Dさんは銀行という適切な評価者を導き出した、アイデアで勝利した事例となっています。

成功確率を高める方法

成功確率を高めるには、以下の2ステップが有効です。

• 信頼できるリサーチに立脚した綿密な計画をたてる
• 計画を誰かに評価してもらう

信頼できるリサーチに立脚した綿密な計画をたてる

大前提として、よく調べてよく考えることが必要不可欠です。

独立には数多くのリスクがともない、それらに適切に対処しなければ生活基盤が揺らぐ事態に陥りかねません。

そのためにも事前のリサーチが必要となります。

しかしそのリサーチも、信頼できる情報にあたるのが重要です。

ネット上にある有象無象の記事よりも、身近でフリーランスとして活躍できている人にインタビューする方が得られる情報は多くなります。

成功確率を高めるために、できることはすべてやる覚悟が必要です。

計画を誰かに評価してもらう

自身が立てた計画を評価してもらうのもおすすめです。

計画の作成者も評価者も自分の場合、”自分だからわかっている”ポイントが多くなるため、盲点が生まれやすくなります。

客観的な立場の人からアドバイスをもらい、計画の漏れや甘さを指摘されてブラッシュアップしていくことで成功確率を高められます。

ビジネス視点を持った人にレビューしてもらうのがポイントです。

以上、成功事例とアドバイスについてポイントをしぼって解説しました。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
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②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
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フリーランスSEが活用すべきサポートとリソース

フリーランスSEとして活躍するために、非常に便利なサポートやリソースが存在します。

以下3つが特におすすめです。

• フリーランスコミュニティへの参加の利点
• メンターシップとコーチングの重要性
• サポートとリソースの活用

順番に解説します。

フリーランスコミュニティへの参加の利点

フリーランスコミュニティへの参加には多くの利点があります。

上でも述べたとおり、フリーランスにつきまとうリスクは多いです。

会社員をしている状態では予想もしえないリスクもあるため、先達からのアドバイスは大きな指標となりえます。

フリーランスコミュニティに加入すれば、本業以外にもたとえば会計や税務などのお得な情報も共有してもらえたり、伝手で仕事を紹介してもらえる可能性も高いです。

きちんとした運営母体を持つコミュニティであれば加入を検討してみるのもよいでしょう。

メンターシップとコーチングの重要性

アドバイスを少し発展させて、メンターやコーチをつけるのもアリな方法です。

こちらは有料となる場合が多いですが、フリーランスとして働いているなかで不安に感じることがあればすぐに相談できたり、悩みごとを解消する手助けをしてもらえます。

経営者は孤独な職業であり、特に従業員などを雇用している場合その色合いが強くなります。

自分が誤った選択をしたら従業員が路頭に迷うかもしれないが、その従業員に経営の相談をするのも気が引ける、そんな経営者は多いです。

悩みごとをすぐに解消したい、そんな人はメンターやコーチをつけるのがおすすめかもしれません。

サポートとリソースの活用

上記2点のコミュニティやサービスは数多く存在しています。

同業者にアドバイスを求める人もいれば、税理士や会計士など会社の経営状況を知る人に助言を請う人も多いです。

メインバンクに相談する人、地域の商工会議所を訪ねる人などかなりバリエーションは豊富となっています。

支援を受けずに自力ですべてをやりきるのもやりがいはあると思いますが、使える手はすべて使う発想も経営者としては重要です。

場面に応じて各種のサポートやリソースを活用できるよう、知識として押さえておくのがよいでしょう。

以上、フリーランスSEとして知っておいた方がよいサポートやリソースの紹介でした。

フリーランスは孤独に陥りがちなため、いくつかのコミュニティを持っておくと精神面での余裕につながるのでおすすめです。

次にサービスの1例を紹介します。

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低単価の案件は取り扱わないポリシーのため、高収入・高単価案件の獲得が可能です。

今後どういったキャリアを考えているにせよ、多くの案件を見ておくことは確実にプラスにはたらきます。

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まとめ｜フリーランスSEの失敗は準備不足が原因、事前のリサーチと覚悟が勝負を決する

本記事をとおして、以下のことがわかりました。

• フリーランスSEになって失敗するのは準備不足、スキル不足、営業力不足いずれかの人
• 失敗事例から学べることは多い、失敗を糧に再起する人の満足度は90%超と圧倒的多数
• フリーランスSEはリスク管理と第3者評価が肝、世にあるサービスを上手に活用して多角的な視点を養うのがおすすめ

SEがフリーランスとなって失敗するおもな原因は準備やリサーチの不足、またそれを誘引する”なんとかなるさ”のマインドです。

会社員よりも圧倒的に安定していないフリーランスになる以上、周到な準備が必要だと理解しておきましょう。

しっかりと準備をしつつ、ここだと決めたタイミングでは大胆に勝負に出ていく、こういった勝負強さや大胆さも持てると最高です。

フリーランスとして失敗しても、そこで人生が終わるわけではありません。

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