フリーランスWebディレクターの働き方を現役ディレクターが解説

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「フリーランスのWebディレクターとして独立したい」「フリーランスのWebディレクターとして安定して仕事を獲得したい」とお考えの皆様へ。
本記事では、フリーランスWebディレクターの活動を成功させるために押さえておきたい働き方や単価相場、案件の獲得方法について解説します。

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フリーランスにおすすめの案件探し方法

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Webディレクターってどんな職業？

Webディレクターとはどんな職業かを理解するために、Webディレクターの役割と仕事内容、プロジェクトマネージャーとの違いについて解説します。

Webディレクターの役割とおもな仕事内容

Webディレクターの役割は、Webサイトやアプリケーションの開発現場におけるチームの責任者です。
そして、Webディレクターのおもな仕事内容は、以下のとおりです。

• 開発計画の策定
• 開発タスクの進捗管理
• 成果物の品質管理
• 社内外の交渉・調整

品質・コスト・納期など、チーム全体の目標を達成するために、スケジューリングから人材の選定・日々の進捗管理まで、広い視野でチーム全体を見渡す必要があります。
そして、作業工数の算定や品質の担保を行うために、Webデザイン・コーディング・ライティングなどWebに関する幅広い知識・スキルが求められます。

また、社内外の交渉や調整業務もWebディレクターの担当業務であることから、コミュニケーション能力や交渉力などの総合的なビジネス能力が求められる点に注意が必要です。

プロジェクトマネージャーとの違いは？

開発現場の上流工程として、Webディレクターとともによく聞く「プロジェクトマネージャー(PM)」との違いを解説します。
Webディレクターが「チームの責任者」であることに対し、プロジェクトマネージャーは「プロジェクト全体の統括者」となります。
プロジェクトマネージャーの担当業務は以下のとおりです。

• クライアントへの対応
• プロジェクト全体の人員管理
• プロジェクト全体の予算・利益の管理
• 複数のチーム統括

よって、Webディレクターが「現場のリーダー」寄りであることに対し、プロジェクトマネージャーは「経営者」寄りであると言えるでしょう。
ただ、企業によって境界線が曖昧で、担当業務が異なる場合があります。
「これはPMの仕事だから…」と線引きすることなく、クライアントのニーズや方針に合わせて柔軟に対応しましょう。

続いて、フリーランスWebディレクターの働き方を見ていきましょう。

フリーランスWebディレクターの働き方

フリーランスWebディレクターの働き方は、「フルリモートで働く」「企業に常駐する」の２つが代表的です。
それでは、一つづつ見ていきましょう。

フルリモート

2020年のパンデミックの影響で、リモートワークが注目されるようになりました。
また、便利なコミュニケーションツール・プロジェクト管理ツールが充実していることから、Webディレクターもリモートワークで働きやすい業種の一つと言えます。

クラウドソーシングをはじめとする「小〜中規模・短〜中期のプロジェクト案件」の場合は、リモートワークであることが大半です。
フルリモートで働くメリットは、以下のとおりです。

• 働く場所を自由に選べる
• 通勤時間が削減できることから、自由な時間が増える
• 複業がしやすい

一方で、以下のデメリットもあるので、注意が必要です。

• チーム内の人間関係がドライになる
• 通信費・電気代等の負担が増える
• プロジェクトごとの単価の場合が多く、収入が安定しにくい

「（制作会社が少ない）地方に在住している」「複業をしている」「仕事と家庭を両立したい」人におすすめの働き方です。

企業に常駐（ハイブリッド含む）

企業によっては、実際に出社をして、クライアント先の社員と一緒に働くことが求められるケースがあります。
また、ハイブリッドとは、リモートワークと客先常駐の中間で、毎週決まった曜日に出社する勤務形態です。

「大規模かつ長期のプロジェクト案件」「情報セキュリティに厳しい企業」の場合は、企業への常駐が求められることが多い傾向にあります。
企業への常駐で働くメリットは、以下のとおりです。

• チーム内の人間関係を構築しやすい
• 困った時にその場で質問できるため、仕事を進めやすい
• 時給・月給の場合が多く、収入が安定しやすい

一方で、以下のデメリットもあるので、注意が必要です。

• 働く場所・時間を自由に選べない
• 居住地によって応募できる案件が限られる
• 勤務先のルールや人間関係がストレスになる可能性がある

「（制作会社が多い）都市部に在住している」「収入を安定させたい」「リモートワークにこだわらない」人におすすめの働き方です。

続いて、Webディレクター案件の種類・詳細について解説します。

Webディレクター案件の代表的な4つの種類

Webディレクターの代表的なフリーランス案件は、以下のとおりです。

• Webサイト制作・リニューアル
• デジタルマーケティング戦略立案・実行
• コンテンツ運営管理・制作
• システム・アプリ開発

それでは、一つ一つ見ていきましょう。

Webサイト制作・リニューアル

Web制作会社におけるWebデザイン・コーディング業務のディレクションを担当します。
現場のWebデザイナーやコーダーを統括するための、幅広い知識やスキルが必要です。
また、チーム全体の工程・タスク管理を行うのみではなく、アートディレクターとしてデザイン業務に特化するケースもあります。

Webデザイナー・フロントエンドエンジニア出身者におすすめです。

デジタルマーケティング戦略立案・実行

プロジェクトの企画立案から戦略立案、実行までを担当します。
市場調査によるターゲットの選定から、ターゲットのニーズを満たすためのコンテンツ設計までを担当するため、幅広いマーケティングの知識や経験が求められます。
また、企画内容をクライアントへ提案する役割があることから、高いプレゼン能力やコミュニケーション能力も必要です。

異業種でも、企画・マーケティング・営業などの実務経験がある人におすすめです。

コンテンツ運営管理・制作

Webサイトの効果を高めるための施策・運用を担当します。
PV（Page View：ページの閲覧）数・CV（Conversion：購買行動などの成果）率を上げるために、SEO対策やアクセス解析など、さまざまなマーケティング施策を打ちます。
また、企業によっては、記事コンテンツを作成するためのライターや編集者へのディレクションも担当するケースもあるため、ライティングの知識も必要です。

Webマーケティング・ライティングの実務経験がある人におすすめです。

システム・アプリ開発

システム・アプリ関連の開発会社でのディレクションを担当します。
システムエンジニアやプログラマーを統括することから、プログラミング・システム・サーバーなど高度な技術が求められます。
バックエンドやアプリケーションでの開発経験があるエンジニア出身者におすすめです。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/

②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
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Webディレクターがフリーランスで働く4つのメリット

Webディレクターがフリーランスで働くメリットは、以下のとおりです。

• スキル次第で会社員よりも稼げる
• 自分の得意分野の仕事を選べる
• 働き方の選択肢が多い
• 幅広いクライアントとの仕事でスキルや人脈が広がる

それでは、一つ一つ見ていきましょう。

スキル次第で会社員よりも稼げる

会社員では安定した収入が見込めますが、短期間での大幅な昇給は難しいでしょう。
しかしフリーランスになれば、収入も青天井です。
求人ボックスによると、正社員の平均年収は約499万円・月給換算で42万円と言われています。
一方でフリーランスの案件では、60万円から80万円以上の案件が数多く募集されています。

「現在の年収に満足していない」「もっと年収をあげたい」人はフリーランスとして独立することも検討してみてはいかがでしょうか？

自分の得意分野の仕事を選べる

フリーランスでは、会社員とは異なり自身で自由に仕事を選ぶことができます。
自身のこれまでの経験で培った得意分野の場合は、案件を獲得しやすく、単価を上げやすい傾向になります。
そして、苦手な分野の仕事を避けることで、ストレスを軽減することも可能です。

「自分の強みのみで勝負がしたい」という人は、会社員ではなくフリーランスとして独立することも検討してみてはいかがでしょうか？

働き方の選択肢が多い

仕事内容と同時に、勤務時間や勤務場所も自身のライフスタイルに合わせて、自由に選択可能です。
また、年齢よりも実績・経験が重視されることから、年齢を問わずにチャレンジできます。

「普段はWebデザイナーやプログラマーとして働いている」「仕事と家庭を両立したい」人も副業やフリーランスで挑戦してみてはいかがでしょうか？

幅広いクライアントとの仕事でスキルや人脈が広がる

会社員として働く場合、対応する業界・クライアントや職場の人間関係が限られてしまう傾向があります。
しかし、フリーランスでは、幅広い業界・企業での案件を受けられることで、スキルや人脈を広げることが可能です。

次に、Webディレクターがフリーランスで働くうえで知っておきたいデメリットについて解説します。

Webディレクターがフリーランスで働く4つのデメリット

Webディレクターがフリーランスで働くメリットは、以下のとおりです。

• 収入が不安定になる
• 社会的な信頼が低くなる
• 案件探し・契約・税金関係など、本業以外にやることが増える
• 案件ごとにチームメンバーと新たな人間関係を築かなくてはならない

それでは、一つ一つ見ていきましょう。

収入が不安定になる

会社から毎月決まった給料を得られる会社員とは異なり、フリーランスは自分で仕事を獲得しなければならないため、収入が不安定になるリスクがあります。

特にWebディレクターは上流工程であるために、高単価の案件が多い分「競争率が高い」「高い専門性や実務経験が求められる」傾向にあります。
デザインやコーディングなどに比べて、「低単価でも初心者・未経験者が応募できる」案件が少ない点に注意が必要です。

「仕事量が少ない」のみでなく「病気で仕事ができなくなった」などのケースに備えて、独立前に生活に困らないための蓄えを準備しておきましょう。
また、独立後に安定して仕事が獲得できるように、社内外で人脈を築いておくこともおすすめします。

社会的な信頼が低くなる

フリーランスの場合は、どれだけ収入が高くても社会的な信用度が低いと判断され、さまざまな審査に通りにくくなる恐れがあります。
よって、賃貸やクレジットカードなど審査が必要な契約は、会社員時代に済ませておきましょう。

社会的信用を上げるために、事業が安定した際に法人化を検討することをおすすめします。
他にも「節税がしやすくなる」「融資を受けやすくなる」などのメリットがあるため、自身の事業の更なる拡大が期待できるでしょう。

案件探し・契約・税金関係など、本業以外にやることが増える

フリーランスの場合、これまで会社がしてくれていた案件探し・契約・税金関係を全て自分で行わなければいけません。

本業の時間を確保するために効率よく進める必要がありますが、どうしても自分一人での対応が難しい場合は以下の方法をおすすめします。

• 案件探しに、営業代行・フリーランスエージェントを利用する
• 契約書・見積書などの各種書類の作成に、「freee」など無料から使用できる会計ツールを活用する
• 確定申告に時間がかかる場合は、税理士に頼むことも検討する

「お金がもったいない」と考えてしまうかも知れませんが、本業に集中できる環境を作るための投資と考えて、前向きに活用しましょう。

案件ごとにチームメンバーと新たな人間関係を築かなくてはならない

会社員のように同じ職場で同じメンバーと仕事をするのとは異なり、案件ごとにメンバーが変わるため、その度に新たな人間関係を築かなくてはなりません。
特にディレクターとしてチームを統括する立場であることから、自主的・積極的にメンバーと交流する姿勢が必要です。

「人間関係のストレスから逃れたい」という理由でフリーランスへのキャリアチェンジを考えている方は、会社員時代以上に能動的な人間関係構築が求められることに注意しましょう。

続いては、フリーランスWebディレクターの単価相場について解説します。

フリーランスWebディレクターの単価相場｜年収換算で最高1440万円

2023年11月25日時点での求人ボックスにおける、業務委託のWebディレクター案件の平均月収は57.3万円、年収換算で687.6万円であることがわかりました。
そして、最高単価の案件は月給120万円であったことから、年収換算で1440万円という計算になります。

正社員のWebディレクターと比較した場合は、正社員は平均年収は約499万円・月給換算42万円であることから、フリーランスを目指すことで大きな収入アップが期待できることがわかります。

そして、一般的な給与所得者と比較した場合は、国税庁の「令和４年分 民間給与実態統計調査」の結果によると日本人全体の平均年収は458万円であることから、はるかに高収入であると言えるでしょう。

高単価なフリーランス案件獲得には、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。

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また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢を理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
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それでは、Webディレクターのフリーランス案件例を具体的に見てみましょう。

Webディレクターのフリーランス案件例

2023年11月25日時点で、求人ボックスで募集されているWebディレクター案件を一部紹介します。
それでは、見ていきましょう。

UI/UXデザイン本部におけるWebディレクター

• 勤務地：東京都 渋谷区
• 月給：120万円
• 主な作業内容：Webサイト制作関連の進捗管理、品質管理、制作指示など
• 必須スキル：要件定義・ワイヤーフレーム作成・進行管理、Webサイトの企画・仕様書策定など

Webサイト構築／運用のプロジェクトマネジメント

• 勤務地：東京都 渋谷区
• 月給：月給87万円～97万円
• 主な作業内容：営業同行、戦略立案・工数及び品質管理、業者折衝・予算管理など
• 必須スキル：Webサイトディレクション経験5年以上、プロジェクトマネジメント経験2年以上など

広告クリエイティブのディレクション

• 勤務地：東京都 港区
• 月給：月給75万円
• 主な作業内容：集客に効果的なバナー・動画のデザイン設計など
• 必須スキル：ダイレクト広告の運用経験、バナー広告の効果検証・ABテストの経験など

次に、フリーランスWebディレクターになるために必要なスキルを解説します。

フリーランスWebディレクターになるために必要なスキル

フリーランスWebディレクターになるために必要なスキルは、以下のとおりです。

• プロジェクト管理能力
• コミュニケーション能力
• 問題解決力
• Web制作をはじめとするテクニカルスキル

それでは、一つ一つ見ていきましょう。

プロジェクト管理能力

プロジェクトには必ず納期や予算などの条件が発生します。
与えられた条件の中で、チームの目標を達成するための進捗管理・品質管理、コストダウンへの取り組みなどが求められます。
Webディレクターに求められるプロジェクト管理能力の詳細は、以下のとおりです。

• プロジェクトの全工程を把握したうえで、各工程にかかる時間を正確に算出する
• タスクごとの所要時間や作業者ごとの能力を見極め、適材適所で作業に割り当てる
• 予算内で成果を上げるために、工数の削減や作業の改善に主体的に取り組む

日々の業務で意識・実行することで、プロジェクト管理能力を磨きましょう。

コミュニケーション能力

チームの責任者として、チーム内外での業務を円滑に進めるために、以下の場面で高いコミュニケーション能力が求められます。

• リーダーシップを発揮し、チームの士気を高める
• メンバーが意見を出しやすい環境を作る
• クライアントのニーズを引き出し、読み取る
• 他チームとの調整・交渉を行う

開発現場でさまざまな経験を積むことで、コミュニケーション能力を向上させましょう。

問題解決力

問題が発生したときに、率先して解決にあたる必要があります。
迅速に原因を追求し、適切な解決策を提案しなければいけません。
また、エラーなどのチーム起因のトラブルのみではなく、クライアントからの急な仕様変更などにも柔軟な対応が必要なケースもあるでしょう。

あらゆる可能性に対処できるよう、常に冷静に状況を把握し、問題を解決する能力が求められます。

Web制作をはじめとするテクニカルスキル

「クライアントに有効な提案をする」「メンバーに適切な指示を送る」ために、担当する業界・分野についての幅広い知識やスキルが必要になります。

その分野の専門家でなくとも「問題解決策を提案できる」「コミュニケーションをスムーズに進められる」だけの知識やスキルを習得しておくことで、クライアント・他チーム・チームメンバーの信頼を獲得しましょう。

次に、フリーランスWebディレクターが案件を獲得する方法を解説します。

フリーランスWebディレクターが案件を獲得する方法

フリーランスWebディレクターが案件を獲得する代表的な方法は、以下のとおりです。

• 求人サイトで案件を探す
• 人脈を活かして情報収集や紹介を受ける
• フリーランスエージェントを活用する

それでは、一つ一つ見ていきましょう。

クラウドソーシングや求人サイトで案件を探す

クラウドソーシングや求人サイトで、フリーランス・業務委託向けの案件を探す方法になります。

無料で利用できて、気軽に応募できるといったメリットがありますが、自分で案件を探さなければいけないことから、業務時間とは別に営業用の時間を捻出する必要があります。

クラウドソーシングなら「ランサーズ」や「クラウドワークス」、求人サイトなら「求人ボックス」「レバテックフリーランス」などが有名です。

クラウドソーシング・求人サイトそれぞれの特徴は、以下のとおりです。

• クラウドソーシング：未経験の分野でも気軽に応募できるが、競争率が高く単価が低い傾向にある
• 求人サイト：高単価の案件が多いが、高いスキル・経験が求められる

自分の実績・スキルに合わせて、適切なサービスを選択しましょう。

人脈を活かして情報収集や紹介を受ける

会社員時代の同僚やクライアント、SNSやコミュニティでの人脈を活かして案件を獲得する方法です。

お互いを知っている間柄であるため、気軽に営業活動を進められる傾向にあります。
また、フリーランスとして実績・信頼を積むことで、営業活動をしなくてもクライアント側から依頼が来るといった理想の状態を作ることも可能です。

フリーランスとして独立する前に、案件獲得に有効な人脈を構築しておくことをおすすめします。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントを活用することで、効率的に案件獲得を進められます。
具体的なメリットは、以下のとおりです。

• 担当エージェントが案件を紹介してくれる、業務に専念できる
• スキルを理解した上で紹介してくれるため、ミスマッチが少ない
• キャリアプラン・面談対策などで、アドバイスが受けられる
• 未公開の高単価案件を紹介してもらえるチャンスがある

案件探しをエージェントにお任せすることで、業務に集中できる環境を作ることをおすすめします。

それでは、弊社が取り扱っているフリーランス向けエージェントサービスを紹介します。

フリーランスWebディレクターの案件をお探しならエイジレスへ

エイジレスでは、転職者向けの「エイジレスエージェント」と、フリーランス向けの「エイジレスフリーランス」2つの求人サービスを取り扱っています。

COBOLの求人やフリーランス案件を多数取り揃えていることが大きな特徴です。
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まとめ｜フリーランスWebディレクターは自分の強みを活かして年収をアップしよう

この記事では、以下の4つのことがわかりました。

• Webディレクターは開発チームの責任者で、幅広いスキル・知識と総合的なビジネス能力が求められる
• フリーランスWebディレクターの平均年収は約690万円だが、1000万円以上も十分達成可能
• フリーランスになると平均収入・働き方の自由度が上がるが、収入が不安定で本業以外にやることが増える点に注意
• 本業に専念するために、案件獲得では会社員時代の人脈やエージェントサービスを有効に活用する

フリーランスWebディレクターは開発チームの責任者であることから、即戦力で活躍できる高い専門知識と実務経験が求められる傾向にあります。
基本的には、これまでの経験を活かせる業界・分野に絞って案件に応募することをおすすめします。

一方で、未経験の業界・分野にチャレンジする機会もあることから、常に学習・スキルアップを続ける姿勢が必要です。
本業やスキルアップに最大限時間を使えるように、会計処理・案件獲得などの本業以外の作業については、便利なツール・サービスを積極的に利用しましょう。

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