フリーランスコンサルタントの年収と転身成功例、転身に必要なステップを解説
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おいとま
にし ちあき
にし ちあき
フリーランスコンサルタントへの転身を考えている人は、年収がどれくらいなのか気になりますよね。
この記事では、フリーランスコンサルタントに興味を持っている方へ、年収事情や転身成功例に加え、転身するためのステップなどをご紹介します。
ぜひ、キャリアアップ成功の参考にしてみてください。
自身の強みを活かしてフリーランス案件を獲得するには、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。
弊社エイジレスは、エンジニア・PM/PMO・ITコンサルタント案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢が高いという理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
新たなステップを踏み出すために、エイジレスにサポートさせていただけませんか？
- 【この記事を読んでわかること】
- フリーランスのコンサルタントは年齢ではなく、ランクやポジションで収入が変わる
- フリーランスでコンサルタントに転身して成功するには経歴や専門性を活かすことが重要
- フリーランスでコンサルタントに転身するためには「目標を立てること」「経験・スキルの棚卸」「ポートフォリオの作成」「人脈を活かしたプロモーション」の順にステップを踏むと効果的
- フリーランスのコンサルタントに転身して後悔しないように、あらかじめ失敗事例を押さえ、心積もりしておくと良い
- フリーランスのコンサルタントとしてキャリアアップを図るには、問題解決能力やプロジェクト管理能力などのスキルと、それらを証明する資格・経歴が大切
フリーランスにおすすめの案件探し方法
フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。
①Tech Stock
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/ 
②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/
フリーランスのコンサルタントの年齢別平均年収
コンサルタントの年収は年齢にともない増えることは少なく、コンサルタントとしてのランクや、組織のポジションによって大きく変化することが多いです。その傾向は、フリーランスでも同じです。
ここでは、ランク別のフリーコンサルタントの年収・月収の相場を紹介します。
ランク別のフリーランスコンサルタントの年収・月収相場（週5日稼働×12カ月の場合）
| 職種 | 年収 | 月収 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 中央値 | 最小 | 最大 | 中央値 | 最小 | 最大 | |
| コンサルタント | 770万円 | 550万円 | 990万円 | 70万円 | 50万円 | 90万円 |
| シニアコンサルタント | 1210万円 | 990万円 | 1430万円 | 110万円 | 90万円 | 130万円 |
| マネージャー | 1705万円 | 1430万円 | 1980万円 | 155万円 | 130万円 | 180万円 |
| シニアマネージャー | 2365万円 | 1980万円 | 2750万円 | 215万円 | 180万円 | 250万円 |
| パートナー | 3575万円 | 2750万円 | 4400万円 | 325万円 | 250万円 | 400万円 |
シニアコンサルタントクラスでは、月収90万円〜130万円が一般的な相場です。一方、マネージャークラスでは、月収130万円〜180万円が市場価格となります。
思い描いていたとおりでしょうか？
あくまで一例にすぎません。案件やタイミングが合えば、もっと高額の年収・月収も狙えます。
ここまで、フリーランスのコンサルタントの年齢別平均年収についてみてきました。
次は、フリーランスでコンサルタントに転身した３つの成功例を解説します。
フリーランスでコンサルタントに転身した３つの成功例
フリーランスでコンサルタントに転身する際には、専門知識や経験を活かし、独自の価値を提供することが重要です。
成功するためには、自身の強みを見つけ、それを活かす道を模索することが求められます。常に最新の情報にアンテナを張り、クライアントのニーズに敏感に対応することも重要です。
フリーランスとしての成功は、自身の努力と情熱によって築かれるものです。
そのようなコンサルタントに転身するにはさまざまなパターンが考えられます。
ここからは、フリーランスでコンサルタントに転身した知人や元同僚の成功事例を紹介します。
おいとま
にし ちあき
成功例1：エンジニアからコンサルタントへの転身
ITエンジニア出身のAさんは、長年の経験を活かしてコンサルタントへの転身を果たしました。
ITエンジニアとして培ったスキルや経験はもちろん、常に最新の技術動向や市場の動向に敏感に反応し、クライアントに対して最適な解決策を提案する姿勢がクライアントから高い評価を受けています
また、自身の経験をブログやSNSなどを活用して共有し、知識の発信も欠かしません。その結果、信頼を得ることができ、多くのクライアントからの依頼を受けることに成功しました。
成功例2：企業の管理職からコンサルタントへ独立
企業の管理職として昇進を続けていたBさんは、自身の強みであるプロジェクト管理のスキルを活かしてフリーコンサルタントとして独立しました。
プロジェクトの立ち上げから実行までをサポートし、クライアントのビジネスの成果を最大化するための戦略を提案できるのが強みです。
特に顧客とのコミュニケーション能力に長けており、クライアントのニーズを正確に把握し、解決策を提供することができます。さらに、自身のネットワークを活用し、他の専門家や企業とのパートナーシップを強化しています。
彼の豊富な経験とコミュニケーション能力を活かし、クライアントのビジネスに価値をもたらしていることが成功の要因です。
成功例3：独自のコンサルティングスタイルを確立
Cさんは、独自のコンサルティングスタイルを確立し、フリーランスのコンサルタントとして成功しています。
監査法人でITコンサルタントをしていた経験があるので、ITと監査という点を自身の得意分野とし、専門性を高めることに注力しました。
クライアントから発注を受けるプロジェクト以外にも、専門誌への記事執筆や、Webメディアへのライティングなど、専門分野に関する情報発信を行うことで、多くのクライアントからの信頼を得ることに成功しています。
その結果、クライアントからの口コミや紹介によって新規のビジネスチャンスを獲得し、持続的な成長を遂げています。
ここまで、フリーランスでコンサルタントに転身した３つの成功例についてみてきました。 次は、フリーランスでコンサルタントに転身するための5つのステップを解説します。
フリーランスでコンサルタントに転身するための5つのステップ
フリーランスでコンサルタントに転身するには、戦略的な計画が求められます。詳細な計画は、あなたの経験やスキルに加えて状況によって異なりますが、多くの人が考えるステップを順番に進めることで、フリーランスとして成功する道が開けてきます。
次の5ステップを参考に、自分の夢に向かって一歩踏み出しましょう！
ステップ1：目標を設定する
まずは、自分がなりたいコンサルタントのイメージを具体的に描き出しましょう。
- どのようなクライアントと仕事をしたいか
- どのようなプロジェクトに参加したいか
- どのような分野でコンサルタントとして活動したいか
- どのようなスキルや経験が必要なのか
これらを詳しく考えましょう。
将来的にどのような役職や任務を果たしたいのか、キャリアの目標を設定してみてください。
ステップ2：経験・スキルを整理する
フリーコンサルタントで成功するには、専門性が最も重要です。その専門性を支えるのは、これまでの経験とスキルです。
これまで経験したプロジェクトを整理しましょう。あわせて、経験したプロジェクトを通して習得したスキルを整理しましょう。
まずは現状のレベルを整理したうえで、設定した目標を目指すには、どのような経験やスキルを積み重ねる必要があるかを考えることが重要です。
ステップ3：ポートフォリオを作成する
経験やスキルを整理したら、それらをクライアントや関係者にアピールできるように、ポートフォリオを作ってみましょう。
ポートフォリオには、過去のプロジェクトやクライアントとの取り組みをまとめ、あなたの具体的な成果やスキルをアピールすることが大切です。
一例ではありますが、ポートフォリオには次の観点を取り入れてみてください。
ポートフォリオの目的とターゲットを明確にする
ポートフォリオを見る人が誰なのかを考え、その人々に対してどのような情報を提供するかを決定しましょう。
- どのようなクライアントにアピールしたいか
- どのようなプロジェクトに参加したいか
このあたりを明確にして、ポートフォリオを作りましょう。
プロジェクトやクライアントの詳細な説明
過去のプロジェクトの概要や成果に加え、担当した役割などを具体的に記載しましょう。クライアントやプロジェクト名は守秘義務に反しないレベルで記載し、必要であれば、面談などにおいて口頭で伝えると良いでしょう。
スキルや専門知識の強調
自分が持つスキルや専門知識を明確に示し、それらがどのようにプロジェクトやクライアントの成功に貢献したかを説明しましょう。
レイアウトとデザイン
ポートフォリオの見た目も重要です。わかりやすく整理されたレイアウトやデザインを使用し、読みやすさを追求するのがおすすめです。
ステップ4：ネットワークを構築・活用する
信頼できるネットワークを持つことは、コンサルタントとしての成功に不可欠な要素です。
他のコンサルタントや関係者とのつながりを通じて、プロジェクトの情報や仕事の機会を得ることができます。また、ネットワークを通じて他の専門家や業界のトレンドにも触れられます。
仕事の紹介や共同プロジェクトの機会が増えるだけでなく、相談や助言を受けることもあるでしょう。
ネットワークを構築するためには、業界のイベントやセミナーに積極的に参加することが重要です。こうした場で他のコンサルタントや関係者と出会い、交流を深めましょう。
地方に住んでいるなどネットワーキングの場が見つからない場合は、SNSやオンラインコミュニティを活用して、つながりを広げることもできます。
ステップ5：マーケティング・営業活動をすすめる
いくら経験やスキルがあっても、仕事がないと始まりません。フリーランスのコンサルタントには、マーケティングや営業活動も重要です。
あなたの強みや専門知識をアピールし、クライアントや企業に積極的にアプローチしましょう。
ここまで、フリーランスでコンサルタントに転身するための5つのステップについてみてきました。
自身の強みを活かしてフリーランス案件を獲得するには、対象の業界に強いエージェントの活用もおすすめです。
弊社エイジレスは、エンジニア・PM/PMO・ITコンサルタント案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢が高いという理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
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次は、フリーランスのコンサルタントに転身して後悔してしまう事例を解説します。
フリーランスのコンサルタントに転身して後悔してしまう事例5選
フリーランスのコンサルタントに転身することは、自由な働き方や高い収入を得る可能性がある魅力的な選択です。
しかし、フリーランスのコンサルタントに転身して後悔している人もいるのが現実です。
ここからは、フリーランスのコンサルタントに転身して後悔してしまう事例を5つ紹介します。あなたが後悔しないよう、参考になれば幸いです。
経済的な不安定さ
フリーランスのコンサルタントとして働くことは、自由度と柔軟性がある一方で、収入の不安定さをともないます。
フリーランスのコンサルタントは、プロジェクトごとの支払いになることが多く、後払いであることが多いです。そのため、サラリーマンのような安定感がなく、収入が不安定になる場合があります。
プロジェクトの獲得や契約更新が難しい場合、収入の安定性に不安を感じることがあるでしょう。
安定を求める人にとっては後悔するポイントになりえます。
仕事のプレッシャー
仕事のプレッシャーは、フリーランスのコンサルタントにとって非常に重要な要素です。プレッシャーがあるからこそ高いクオリティの仕事ができるという人が多い印象です。
一方で、プレッシャーをマイナスに感じる人もいるでしょう。ストレス管理の技術やリラックス法を身につけることで、プレッシャーに対処できるようになります。
フリーランスのコンサルタントはプロジェクトごとに結果を出す必要があり、クライアントの期待に応えるためには、高品質な仕事を常に提供しなければなりません。このような要求に応えるためには、プレッシャーに打ち勝つべく、時間管理、効果的なコミュニケーション、問題解決能力を駆使する必要があります。
プレッシャーを乗り越えるためには、自身の能力を信じ、前向きなマインドセットを持ちましょう。
孤独感
フリーランスのコンサルタントは、チームや同僚との交流が少ないため、孤独感を感じることがあります。また、自宅やコワーキングスペースなどにおいて単独で働くことがあるので、孤独感を感じるかもしれません。
孤独感がもたらす心理的な影響は大きく、例えば、モチベーションの低下や創造性の減少といった問題が生じる可能性があります。
交流が不足することで、情報の共有やアイデアの交換が制限され、業務の質や効率にも悪影響を及ぼすおそれもあります。
孤独感を少しでも軽減するためには、積極的に対策を取ることが必要です。
定期的なコミュニケーションや交流の機会を探してみてはいかがでしょうか？
例えば、オンラインでのチームミーティングやコワーキングスペースでのイベントに参加するなど、他の人との関わりを持つことが大切です。また、プロジェクトごとに共同作業する仲間を見つけることも有益です。
スキルの停滞
フリーランスのコンサルタントは、自分自身のスキルを磨く責任があります。しかし、プロジェクトの継続的な獲得や納期のプレッシャーに追われるため、スキルアップの時間や余裕が限られることがあります。
そのため、スキルの停滞を感じると、将来の成長や仕事の幅広さに対する不安や後悔の念が生じることがあります。例えば、新しい技術やツールの習得、業界のトレンドやベストプラクティスの情報を追いかけるためには時間とリソースが必要です。
また、他のプロフェッショナルとの交流や学習の機会も重要ですが、忙しい日々の中でそれらに割く時間を見つけることはなかなか難しいものです。
したがって、フリーランスのコンサルタントは、スキルアップのための戦略的な計画を立てることが重要になります。定期的なスキル評価や目標設定を行い、時間とリソースを適切に配分しましょう。そうすれば、スキルの停滞を防ぎ、より成長の機会を得ることができます。
仕事とプライベートのバランスの難しさ
フリーランスのコンサルタントは、時間的にも自由度が高いです。そのため、自分自身の時間管理が求められます。
また、プロジェクトの期限やクライアントの要望に応えるためには、長時間の労働や週末の仕事が必要になる場合があります。その場合、仕事とプライベートのバランスを取ることが難しくなるおそれもあります。
例えば、週末に友人や家族との予定を合わせることができないとか、趣味やリラックスする時間を確保することが難しいことも出てくるでしょう。
このような状態が続くと、フリーのコンサルになったことを後悔するかもしれません。
しかし、フリーランスのコンサルタントの魅力は自由度の高さです。あなたの工夫次第で、柔軟性と効率性を高めることも可能です。
例えば効果的な時間管理のテクニックや仕事の優先順位を設定することで、より効率的に仕事を進められ、時間を確保できるでしょう。
クライアントとのコミュニケーションを密にし、期限や要望を明確にすることで、仕事のスケジュールをより合理的に調整することもできます。
フリーランスのコンサルタントとして働く際には、自分自身の限界を理解し、適切な休息やリフレッシュの時間も確保することが重要です。仕事とプライベートのバランスを取りながら、より充実した生活を目指したいものです。
フリーランスにおすすめの案件探し方法
フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。
①Tech Stock
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/
②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
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フリーランスのコンサルタントとしてキャリアアップを図る方法
フリーランスのコンサルタントとしてキャリアアップを図るためには、スキルや資格に加え、経験・経歴が重要な要素になります。具体的に見てみましょう。
フリーランスのコンサルタントとして持っておきたいスキル
フリーランスのコンサルタントには、幅広いスキルが求められます。業種や専門性によって、重要視されるスキルはさまざまですが、フリーのコンサルタントに共通して求められるスキルがあります。
プロジェクトマネジメントスキル
コンサルタントが参画するプロジェクトにおいて、そのプロジェクトを円滑に運営し、成功に導くためにはプロジェクトマネジメントスキルが必要です。
スケジュール・リソース・リスクなどの管理能力が求められます。また、チームをリードし、目標を達成するためのリーダーシップスキルも重要です。
問題解決能力
コンサルタントには、クライアントの課題や目標を分析し、最適な解決策を見つける能力が求められます。問題の本質を把握し、適切なアクションプランを立てるためには、問題解決能力が不可欠です。
クリティカルシンキングやクリエイティブなアイデア発想、優れた判断力などが求められます。
コミュニケーション能力
コンサルタントには、クライアントとの円滑なコミュニケーションが求められます。特にフリーランスのコンサルタントにとっては、より重要なスキルです。
クライアントのニーズを理解し、適切な解決策を提案するためには、優れたコミュニケーション能力が必要です。明確かつ効果的に情報を伝える能力や、相手を理解し尊重する能力が求められます。
分析力
コンサルタントには、データを解釈し、トレンドやパターンを見つける能力が求められます。データから洞察を得ることで、クライアントに有益な情報や提案を提供できます。
優れた分析力を持つことで正確な情報を得られ、より信頼性の高いアドバイスを提供できます。
コンサルにとっての強みは、ここまでに解説したようなスキルそのものです。スキルを磨くことで、フリーランスのコンサルタントとしてより高いレベルのサービスを提供することができます。
自己啓発やトレーニングを通じて、これらのスキルを向上させることが重要です。
実務経験や業界知識の積み重ねを通して、あなたの強みを活かしたスキルの向上に努めましょう。
フリーランスのコンサルタントの年収アップにつながる資格
フリーランスのコンサルタントとしてキャリアアップを図には、スキルや経験を証明するための資格を持つことが重要です
年収アップにつながる資格を紹介します。
プロジェクトマネージメント資格
前述のとおり、フリーランスのコンサルタントにはプロジェクトマネジメントのスキルが重要です。経歴でアピールするのも方法の一つですが、スキルを証明するために資格を取得することをおすすめします。
PMPや、IPA主催の「プロジェクトマネジメント試験」など、予算や労力に合わせて考えてみましょう。
専門分野の認定資格
プロジェクトマネジメントスキルと同様、経歴やポートフォリオでアピールするのも考えられますが、専門分野も資格の取得をおすすめします。自身の専門分野に関連する認定資格を取得することで、専門知識やスキルを第三者に証明できます。
ITコンサルタントとして活躍する場合には、特定のプログラミング言語やシステムの認定資格を取得することが有益です。
例えば、国家資格の一つである中小企業診断士です。「中小企業」という言葉が入っていますが、コンサルタントとしてのスキルを証明する資格として知られています。
- 企業経営理論
- 財務・会計
- 運営管理
- 経済学・経済政策
- 経営情報システム
- 経営法務
など、コンサルに必要な知識を有していることが証明できます。
ぜひチャレンジしてみてください。
フリーランスのコンサルタントとして持っておきたい経験と経歴
フリーランスのコンサルタントとして成功する方法はさまざまです。あなたが持つ経験や経歴が、クライアントに求められれば仕事につながります。
そんな中でも、ぜひ持っておきたい経験と経歴について紹介します。
実務経験
フリーランスのコンサルタントとして活躍するためには、実務経験が重要です。業界や分野に関する豊富な経験を持つことで、クライアントに対して価値を提供することができます。
ITコンサルであればIT現場の経験、経営コンサルであれば経営に携わった経験、浅慮悪コンサルであれば経営の意思決定に携わった経験などを持っておきたいものです。
専門知識
コンサルティング業界では、専門知識が重要です。例えばITコンサルタントであれば、ITの特定の領域における深い知識はもちろん、クライアントの業界知識も持っていることが望まれます。クライアントが金融機関であれば金融機関の知識を、物流企業であれば物流業界の知識を持っていることが評価につながります。
持っていたい実績
過去の実績として、クライアントから高い評価を得た経験があると評価が高まるでしょう。
例えば、プロジェクトの成功によってクライアントの売上や利益を大幅に向上させた実績などが望まれます。さらに、ポートフォリオなどで具体的な効果をアピールできればなお良いです。
持っていたい経歴
フリーコンサルとしては経歴や職歴も重要です。上場企業において管理職の経験があったり、大手コンサルティングファームでの活動経験がある場合、アピールできるポイントとなります。
まとめ｜フリーランスのコンサルはチャレンジしがいがある！
この記事を通して、以下のことがわかりました。
- フリーランスのコンサルタントは年齢ではなく、ランクやポジションで収入が変わる
- フリーランスでコンサルタントに転身して成功するには経歴や専門性を活かすことが重要
- フリーランスでコンサルタントに転身するためには「目標を立てること」「経験・スキルの棚卸」「ポートフォリオの作成」「人脈を活かしたプロモーション」の順にステップを踏むと効果的
- フリーランスのコンサルタントに転身して後悔しないように、あらかじめ失敗事例を押さえ、心積もりしておくと良い
- フリーランスのコンサルタントとしてキャリアアップを図るには、問題解決能力やプロジェクト管理能力などのスキルと、それらを証明する資格・経歴が大切
フリーランスのコンサルタントは自由度が高く、高収入にチャレンジできます。プレッシャーもありますが、その分やりがいを感じられる機会も多いです。
その一方で、しっかりと目標を立ててキャリアアップしなければ、不安定な生活になってしまう恐れもあります。
不安に感じることがあれば、キャリアコンサルタントへ相談するなど、アドバイスを受け、成功を目指しましょう！
コンサルタントのキャリア相談はエイジレス！！
コンサルタントとしてのキャリア相談は、ぜひエイジレスをご活用ください。
フリーランスとしての転身はもちろん、コンサルファームへの転職なども含めて、あなたに最適なキャリアプランを一緒に考えます！
エイジレスでは、「エイジレスエージェント」と「エイジレスフリーランス」という2つのサービスを提供しています。
転職・フリーランスそれぞれについて、多種多様な案件を取り揃えていますので、あなたの希望にあったものがきっと見つかるはずです。
なお、エイジレスでは、年齢を問わずチャレンジできる環境を整備するため、大手企業と確かな関係を築きながらサポートする体制を整えています。そのため高収入・高単価の案件が多数そろっています。
案件をみるだけでも、将来のキャリアプランが見えてくることがありますので、ぜひお気軽にエイジレスにご相談ください。
あなたのご連絡をお待ちしています！
