フリーランスのPMになるには？高単価案件の獲得手法なども解説

フリーランス案件獲得には、対象の業界に強いエージェントの活用がおすすめです。

弊社エイジレスは、PM/PMO・ITコンサルタント・エンジニア案件に特化しており、上流商流の案件(直請け案件メイン、2次~3次請けまでが80%)だから実現できる高単価が特徴です。
また、年齢ではなく事業への貢献度をストレートに評価してくれる案件のみを扱っているため、「若いから報酬が低い」「年齢を理由で断られる」といった年齢によるしがらみは一切ございません。
新たなステップを踏み出すために、エイジレスにサポートさせていただけませんか？

フリーランスのPMの月単価相場は80~90万円

弊社が運営しているエイジレスフリーランスでは以下のような案件を紹介しています。

エイジレスフリーランスでは、ほかのフリーランスマッチングサイトよりも高単価な案件も複数ご紹介させていただいております。

また、正社員のPMの単価相場は「29万円〜67万円」、年収期待値は「348万円〜804万円」です。
※求人情報サイトにて10社をリサーチ（正社員雇用の場合の給与）

このことから、フリーランスのPMが正社員のPMより高い単価相場であることがわかります。

次に、フリーランスのPMの需要と市場環境を解説します。

フリーランスのPMの需要と市場環境

フリーランスPMの需要は近年高まってきています。

また、市場環境も活発化しており、これからフリーランスPMとなる方に挑戦しやすい環境であると言えるでしょう。

フリーランスPMの需要

企業は柔軟かつ専門的な知識を持つPMを求めており、経験のあるフリーランスPMは多種多様なプロジェクトに対応できるスキルを持っているため、需要が高まっています。

さらに、リモートワークの普及で場所にとらわれない仕事スタイルを確立できたため、場所に捉われずに仕事を行えるフリーランスPMの需要が増加しています。

参考：「PRTIMES」

フリーランスPMの市場環境

企業とフリーランスをつなぐプラットフォームが成熟したことで、フリーランスPMがニーズにあった案件を見つけやすくなっています。

市場環境の活発化により競争も激化しており、フリーランスPMには優れたスキルや経験が求められるため、今後は競争の激化に合わせた自身のスキルアップも必要となってくるでしょう。

フリーランスにおすすめの案件探し方法

フリーランスエージェントは、それぞれ保有している案件が異なるため、2〜3社に登録しておくと収入が途絶えるリスクを軽減できます。
迷った場合は、実績が豊富な『Tech Stock』や、年齢不問/ハイクラス案件特化の『エイジレスフリーランス』がおすすめです。

①Tech Stock　
20年目の実績があるフリーランス案件紹介サイト。これまでに築いた信頼により月80万円をこえる高単価案件も多数あります。
スキルアップや税務関連のサポートなど、フリーランス向け福利厚生サービスも利用可能なため、まだどこにも登録していない人でも安心して利用できます。
【公式】https://tech-stock.com/

②エイジレスフリーランス
年齢不問/上流商流のハイクラス案件に特化したエージェント。
SIer・コンサル・大手SESなどの案件を多数保有しており、ユーザーからの評判が良く誠実な対応も強みです。
【公式】https://freelance.ageless.co.jp/

フリーランスのPMとして独立するために必要な準備

フリーランスのPMとして独立するためには、PMとしての知識や経験だけでなく、フリーランスとしての準備も必要です。

以下の項目を確認して、自身に足りない部分を準備しておくと良いでしょう。

• 専門知識とスキルの獲得
• ポートフォリオの作成
• クライアントとのネットワーク
• 契約書や法的文書の準備

それぞれ解説します。

専門知識とスキルの獲得

PMとして必要な知識やスキルには、プロジェクトの管理能力やコミュニケーション能力などがあります。

さらに、自身が携わる業界によっては、その業界専門の知識やスキルも必要となってくるでしょう。

事前にしっかりとリサーチして必要な知識とスキルを習得しておくことが重要です。

ポートフォリオの作成

フリーランスのPMとして独立するためには、自身のポートフォリオを作成しておきましょう。

ポートフォリオとは、クライアントに自身の実績や成果物をまとめて紹介するために作成する資料のことを指します。

ポートフォリオには、過去のプロジェクト内容や仕事の成果物、クライアントの評価やフィードバックなどを記載します。

クライアントとのネットワーク

フリーランスのPMは正社員のPMとは違い、自身でPM案件を獲得していかなければなりません。

この時、重要となるのがクライアントとのネットワークです。

さまざまなクライアントとのネットワークがあれば、プロジェクトが完了した後でもPM案件を受注できるでしょう。

今までに企業で会社員として働いてきた人は、関わってきた人々が今後のクライアントになるか確認しておくことをおすすめします。

ただし、元勤務していた会社が案件紹介を制限している場合もあるため、問題がないか確認しておくと良いでしょう。

また、クライアントとのネットワークがない人も、フリーランスエージェントなどを利用してPM案件を探すことができます。

契約書や法的文書の準備

フリーランスのPMは、クライアントと契約締結してPM案件を受注し、プロジェクトに携わっていきます。

契約締結には、契約や報酬に関する条件を明確にすることが重要です。

準備に不安がある人は、専門の弁護士やコンサルタントの力を借りて、契約書や法的な文書の作成・レビューを行うとよいでしょう。

案件獲得の準備ができたら、いよいよ案件獲得に動き出すタイミングです。

次は、フリーランスのPMの案件獲得方法を解説します。

フリーランスのPMの案件獲得方法

フリーランスのPMは自身で案件を獲得しなければなりません。

各方法にはそれぞれメリット・デメリットがあり、自身のスキルや使える時間、リソースに応じて方法を選ぶ必要があります。

また、1つの方法だけでなく、以下の複数の方法を組み合わせることで案件獲得の近道となるでしょう。

• フリーランス専用のエージェントに登録する
• リファラルからPM案件を紹介してもらう
• 自分自身で営業を行う
• SNSで自身をアピールしてクライアントに見つけてもらう

それぞれ、解説します。

フリーランス専用のエージェントに登録する

フリーランスのPMが案件を獲得するために、フリーランス専用のエージェントへの登録をおすすめします。

フリーランスエージェントの活用は、以下2つのメリットがあります。

• 多くの案件がプラットフォーム上で展開されており、PM案件の選択肢が広がる
• クライアントとのやりとりや支払いがプラットフォーム上で簡単に行えるため、契約周りの管理が容易になる

一方で、以下のデメリットもあります。

• 高いスキルや評価を積み上げていないと、競争が激しいために良いPM案件を獲得できない
• プラットフォームの手数料や競合他社との価格競争で、クライアントから得られる報酬が少なくなる可能性がある

弊社のフリーランスへの案件紹介サイト、「エイジレスフリーランス」では、”年齢不問”の高単価PM案件を多数紹介しております。

ぜひご活用ください。

リファラルからPM案件を紹介してもらう

リファラル（友人や知り合い）からPM案件を紹介してもらうことは有効な案件獲得方法です。

リファラルからの紹介は、信頼性の高い案件を紹介してもらえるため、クライアントからの信頼も得やすくなります。

さらに、自身のことをよく知る人からの紹介である案件は、自身に合った案件や質の高い案件である可能性が高いでしょう。

一方、リファラルに依存してしまうことで、新たなクライアントやネットワークとの出会いが制限されてしまう可能性があります。

また、リファラルから案件が紹介されなければ、案件獲得が不安定になります。

自分自身で営業を行う

誰かに頼らず、自分自身で営業を行って案件を獲得する方法もあります。

ターゲットを自身で絞り、需要の高いニーズに対応できるでしょう。

また、直接コミュニケーションをとることで、クライアントと良好な関係を築けます。

しかしながら、営業活動に時間と労力を割かれてしまいます。

また、営業能力が足りない人は、自身をアピールできず、案件獲得ができません。

SNS経由でクライアントと繋がる

Twitter・Instagram・Facebookやウェブサイトなどで、自身をアピールして案件獲得を目指す方法もあります。

SNSの活用方法が上手ければ、自身を効率よくアピールでき、クライアントに見つけてもらえるでしょう。

しかしながら、専門知識やスキルがなければSNSをうまく活用できません。

SEO対策なども視野に入れると、技術習得に時間を要します。

自分にあった方法を見つけ、さらにこれらを組み合わせて案件を獲得すると良いでしょう。

次に、フリーランスPMに必要なスキルを解説します。

フリーランスPMに必要なスキル

フリーランスPMにはマネジメント能力をはじめ、さまざまなスキルが求められます。

• プロジェクトマネジメントの知識
• コミュニケーション能力
• スケジュール管理能力
• 交渉力
• フレキシビリティ（柔軟性）

以下、必要なスキルを解説していますので参考にしてみてください。

プロジェクトマネジメントの知識

フリーランスPMには、プロジェクトマネジメントでの、プロジェクトライフサイクルへの理解やスケジュール・コスト・リスクなどのさまざまな要素の管理の知識が求められます。

過去の経験だけでなく、知識として習得しておくことで力を存分に発揮できるでしょう。

コミュニケーション能力

プロジェクトのステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを取る能力がフリーランスPMには必要です。

クライアントやメンバーとのコミュニケーションを通じて、情報共有や問題解決を行いながらプロジェクトを進行します。

スケジュール管理能力

プロジェクトがうまく進行するためには、全体のスケジュール管理が重要です。

さまざまな役割を持ったメンバーのスケジュールを把握し、すべてが滞りなく進行するよう管理する必要があります。

交渉力

クライアントの要望を叶えるだけでなく、コストを抑えることやスケジュール内に完了させる、交渉力も必要となります。

優れた交渉力で、クライアントの要望を叶えたりトラブルが起きた際に問題解決をしたりして、プロジェクトを円滑に進めることが求められます。

フレキシビリティ（柔軟性）

フリーランスPMはさまざまなプロジェクトに参画するため、それぞれに対応するための柔軟性が求められます。

柔軟性が足りないと、新しい環境に適応して変化できません。

これらスキルを総合的に持つことで、どのようなPM案件であっても成功に導けるでしょう。

続いては、高単価案件を獲得できる優秀なフリーランスPMの特徴を解説します。

高単価案件を獲得できる優秀なフリーランスPMの3つの特徴

大手フリーランスマッチングサイトを調査し、PM案件の中でもとくに単価が高い案件で求められている人材の特徴を3つまとめました。

※2024年4月15日時点、単価が高いPM案件の上位20をリサーチ

• PMとしての実務経験を保有している
• グローバル案件（英語）の実務経験がある
• 企画工程からプロジェクトへ参画した経験がある

それぞれ解説します。

PMとしての豊富な実務経験

高単価のPM案件を獲得するためには、何よりもプロジェクトマネジメントの実務経験が重要です。

案件の規模が大きく、複雑で難易度の高いプロジェクトほど、PMの経験と実力が問われます。

発注企業は、プロジェクトを確実に成功に導ける実力のあるPMが必要です。

PMとして長年の実務経験を積むことで、さまざまな課題への対処法や問題解決能力を身につけているとみなされます。

実務経験が豊富なPMほど、高難易度の案件を任せられる可能性が高くなるのです。

企画段階からプロジェクトに参画した経験

高単価なフリーランスPM案件では、企画工程からプロジェクトに関わった経験を求めることも多いです。

企画段階から関与することで、プロジェクトの本質的な目的や要件を深く理解することができます。

また、企画段階からPMが関わることで、無駄なコストや手戻りを抑え、ムリ・ムダ・ムラのないプロジェクト計画の策定が可能です。

このように企画段階からのかかわりは、より質の高いプロジェクト運営を実現できる人材との評価を得られます。

グローバル案件(英語)での経験

昨今、多くの日本企業がグローバル展開を進めています。

その結果、英語でのコミュニケーション能力を持つPMに対する需要が高止まりしている状況です。

英語力があれば、外資系企業や海外拠点を持つ日本企業からの案件を受注しやすくなります。

さらに、実際に海外駐在やオフショア開発の経験があれば、グローバル案件に求められる英語力・異文化対応力・リモート業務のスキルなどが身についているとみなされます。

こうした能力は高く評価され、単価の高い案件に結びつくのです。

次は、優良なPM案件の見分け方を解説します。